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木门市场面临深度调整 营销发展四大趋势

发布日期:2014-07-11 10:30:33 673

地球木材资源匮乏,门窗主流材种涨价,迫使门窗业间的竞争加剧。另一方面,经济复苏步伐的加快,进一步加剧了对木材市场的需求。业内人士在接受九正小编采访时表示,由于上游货源供应不足,珍惜木种甚至一度出现货源紧缺的现象。上游原材料供应及价格的影响,势必增加门窗业同质化产品对资源的需求,加大企业间的竞争。

    市场竞争加剧 门企竞相薄利多销

    对于门窗市场日益激烈的竞争形势,降低门窗价格薄利多销成为木门厂家和经销商们的普遍做法,不过低价促销的方式大多在加大销量中得到了回报。随着市场的不断变化,企业也在逐步调整产品结构。

    谈及今年的市场走势,各方都认为困难的时期已经过去了。物美价廉的木门开始成为争夺市场的“利刃”。而实木门属于资源性产品,由于受原材料的限制将变得更加贵。不过,随着大家生活水平的提高和环保意识的加强,实木门市场仍然存在空间。

    生产木门企业面临着木门市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:

    一、营销重心的下移:

    营销重心的下移主要表现在以下几个方面:

    (1)营销渠道重心下移

    随着木门市场竞争的加剧,在一二级木门市场由于竞争的白热化,木门企业的营销费用高居不下,利润正在逐渐被稀释,销售增长趋于缓慢,木门市场突破的困难重重,因而众多木门企业为规避在一二级木门市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点,出现将营销渠道重心进行调整,将渠道重心转移至三、四级木门市场趋势,主要表现为将原先只在省、市级木门市场设立经销商方式转向在县、镇(乡)设立经销商的方式,通过细分木门市场进行更为细致的木门市场精耕细作,来实现销售的增长。

木门市场面临深度调整 营销发展四大趋势

    木门市场“冰火两重天”营销发展四大趋

    (2)营销管理重心的下移

    由于营销渠道的重心由一二级木门市场转移至三、四级木门市场,木门企业对木门市场的管理工作相应要进行了调整,由过去单纯只注重一、二级木门市场的开发、维护和经销商管理的同时,开始派驻人员进入三、四级木门市场协助经销商开发和维护木门市场,并将分销商也纳入营销管理体系,在木门市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级木门市场的投放与管理。

    二、销售渠道运作专业化

    为实现木门市场的精细化运作,提升木门企业的竞争能力,获取木门市场的份额,木门企业对销售渠道的运作开始独立运作,通过对各渠道的研究,结合各渠道的特性开始组建独立的销售队伍进行更为专业的维护,寻求在不同渠道的各自突破,同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。

    三、营销区域细分化

    过去木门企业对营销区域的划分采取的省代,市代的形式,进行木门市场开发,在现代木门市场营销环境下,众多的木门企业对经销商的区域开始进行细分化,省代、市代的经销商管理模式正逐步被取代,取而代之的是根据木门市场的需求和代理商的运力、财力将木门市场进行条块分割,省代逐步被市代、县代所替代,而且出现一个木门市场多个代理商的模式,目的是通过营销区域的细化促使经销商(代理商)对木门市场精耕细作做深做透木门市场。

    四、产品品项分离

    在木门市场竞争中,木门企业往往通过产品的系列化和开发副品牌来提升竞争力,为了对产品品项进行管理,提升各产品品项的竞争力,木门企业开始根据产品品项的特点,将产品品项进行组合,选择多个经销商进行单独运作不同品种或组合品种,使经销商由过去经销商产品大而全、大包大揽通过整体销量规模获取利润的方式转为小而精通过提升各品项销量和竞争力来获取利润。

    随着木门市场的发展和木门市场环境的变化,营销的趋势将会不再局限于以上四个方面同时经销商的专业化、经销商的小规模化也将成为营销后期的发展趋势,通过对这种趋势进行审势度时,将目光重点关注,适时而动,才是研究这种趋势的目的

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