昨晚，飘了一夜的雪花。

     早上7点50上班后，写完日清表，正在刷新B2B平台。微信来了一条消息，是两天前咨询820彩钢瓦支架的客户。

     这个客户工程在黑龙省同江市，两天前咨询后，迟迟没敲定是因为价格问题。今天早上还是同样的问题，价格贵，能不能便宜点。“不能了。”我说，确实不能了，当天在客户的压价下，1.2厚55高的820角驰支架，已经落到出厂价了， 后来我问了物流，到同江的运费得700到750之间，细细算下来，如果不和物流上讨价还价，这批820暗扣支架要赔钱了，觉得没意义，干脆不做。

几分钟后，客户发来消息，彩钢瓦中间需要加玻璃丝棉，支架高度要用加高的吗？回答是肯定的，“棉是多厚的？”“100厚的”“那需要用82或者90高的屋面板支架”“多少钱？”报完价，聊天就告一段落了。

9点半左右，客户发来语音，“我要75高的角驰支架，你给我报个价。”随后我又报了价。经过一番讨价还价，**终客户定住了，就在准备打定金时，确定的型号又出现问题了。原来客户要的是360度咬口的角驰支架，而我们一直讨论的180度咬口的。客户说：“我把这个问题给忽略了”。

“360度咬口的角驰支架，和180度咬口的角驰支架，是不一样的”我给客户解释说，180度咬口的820加高支架，就是一个820加高中支架和820加高边支架，而360度咬口的820加高支架，是由一个820加高的中支架和470滑动暗扣支架组成的，又称788角驰支架。而且这两种支架价格上还有较大的差别，因为470角驰支架由两部分组成，需要人工安装，工序麻烦，自然价格高点。

**后想告诉角驰支架客户的是，360度820角驰支架就是我们所说的788支架（820中支架+470边支架），而180度咬口暗扣支架才是我们说的820边支架和中支架！希望能帮助到大家！更多彩钢瓦角驰支架知识咨询请@山东角驰支架厂家