9月份的470彩钢瓦角驰支架客户，11月初签的6000个470彩钢瓦角驰支架单子。做彩钢瓦角驰支架网络销售，这样的事情很常见，这中间2个月的时间就是与客户磨合阶段，让我得到了成长，也深喑了一个道理：信任是合作的基础。

这个470彩钢瓦角驰滑动暗扣支架的单子是从网推上下来的，北京的客户。起初我们通了电话，简短的聊了关于470支架的型号、规格型号等专业性的东西，后来就加了微信，开始进一步沟通。

（我们470产品图）

客户开门见山的说，她不是很懂这个角驰支架，随后将一张设计图发了过来。根据设计图的内容，我熟练的读出了她所需要的产品，470滑动支架，85mm高，底座宽要求达到125mm，厚度为1.5厚的。随后我告诉客户，我们厂家现有的彩钢瓦470角驰支架，目前底座宽度有95mm和105mm这两个宽度，而**常见的是95mm宽的，像他们需要的125宽的属于特殊型号，需要加工定做。

我们做这么一套470彩钢瓦角驰，底座125宽的需要重新开具模具。成本费，加人工费等核算下来，根据彩钢瓦角驰支架的价格，我给客户报了价，并将交期一块告诉了她们。得到报价的客户说与其他厂家相比我们价格高了。

我们的价格高，分析下来也是理所当然。470彩钢瓦角驰支架镀锌板原材费、模具费、人工费、运费、利润等等这些费用加起来，基本就是我们的报价，其他厂家的报价连成本都不够，我不知道这些470彩钢瓦角驰支架厂家的产品质量是如何保证的。随后有1周左右的时间我们没有再联系。

2周后，我再打电话给客户，她说支架可能会在北京当地定了。

第三周，客户的同事打电话再次咨询470支架，和上次是一个问题，我依旧那样报了价，他告诉我，由于工期原因，支架迟迟还没定下来。谈到这里，我觉得客户有跟踪的必要，便继续跟踪。

11月初，因客户那边工期紧，工程要求严格等各方面因素，北京瑞尔迪克迪公司华总打来电话，亲自咨询470彩钢瓦角驰支架， “为什么要用加宽的底座呢？”我不解得问道，华总给我解释说，是因为他们的470角驰屋面板一部分就有93米长，用加宽的底座是为了470彩钢瓦角驰支架滑道增长，**大程度减少热胀冷缩给470屋面板带来的损害。听着华总的一番很有道理的解释，我感觉已经超过了我回答的能力范围，随即找到公司专业的技术工程师田工，来解释这个问题，田工说：“93米的板，用470支架常规95宽的就足够了，底座增长，滑道并不能增加多少，像我们公司新建的厂房长是76米的，就用的470彩钢瓦角驰滑动支架，底座是95宽的，足以支撑了，而且一点问题都没有，何况山东这边的天气和北京的气候是差不了太多的。”并将470屋面板在搭建过程中需要用的附件产品介绍给华总，像470铝压条，470檐口堵头等。

再后来，我向华总分析了我们支架的优势以及质量方面做的保障，和华总聊完这些足足用了2个多钟头的时间，下班后，华总回复明天给消息。

第二天，华总很痛快，让**次和我联系的客户小李打来电话，要求订购470彩钢瓦角驰滑动支架6000个，数量不多，算下来我也就赚了17块钱。但期间跟踪了这么长时间的客户，让我很开心，觉得自己在470彩钢瓦角驰支架销售业务上又进步了，至少通过客户了解到470彩钢瓦角驰支架的使用情况，只有一切以客户利益为前提，把客户当朋友，才能产生信任，信任是营销的基础。在此，谢谢客户给我的成长！谢谢华总，谢谢北京瑞尔迪克建筑技术有限公司！