价格比较低的企业淘汰率大

吴坚定从事家电行业已经有20多年。他说，到目前为止，总结出几点，一个企业**重要的方面一是做好产品的品质，二是售后。20多年来，在金融风暴之下，做好品质的企业都没有消失。品质没有做好完全靠价格，也就是说价格比较低的企业淘汰的几率比较大。

“我已经参加了六届中山家电展览会，每年都有变化”。根据他的观察，品质与售后都做好的企业都保留下来了，在今年展会上依旧生龙活虎。而**基本的品质、售后都没有做好的企业则惨遭市场淘汰。

 奥克斯品牌是行业洗牌幸存者。他认为企业这种成功自在情理之中。奥克斯有实力做工厂，共有20多种产品，在中国也是以比较正规的模式开拓了市场。这种务实不取巧的模式，是一种相当成熟的品牌模式。这也说明，企业在真正的做产品品质。其次，奥克斯的文化和工厂契合度高，无论是品质，还是售后服务都行业**。这是一个健康的工厂。

    吴坚定称，他对全国的市场做过调查，奥克斯厨卫从工厂练内功方面，款式、品质都做得比较优秀。通过3年多的时间努力，品质与品牌形象都在步步高升。 

 做好产品**要把人做好

 一个企业的发展就是依靠企业的品质和品牌。

自2008年经济危机出现以来，家电市场需求一直低迷，家电行业陷入了大供应与低需求的发展矛盾，而且在行业当中企业的洗牌现象不断，特别是呈现出大小企业两极分化的趋势。一些企业在进行以“瘦身”为主旋律的转型升级，也有一些企业在进行品牌的扩张战略。

对此，王冲认为，企业的可持续发展，要不断的加强产品品质。企业不断的升级改造，就是努力把产品做好。值得一提的是，要做产品**要把人做好，好产品的根本取决于人的能动性。

 2013年，奥太乐将不断加大力度生产，不断的升级改造，把**好的产品回馈给消费者。

 现在小家电行业竞争已经是一片激烈的火海，但是奥克斯厨卫却一直在拼搏，去争取自己的蓝海。王冲称，在这一届小家电展会上奥太乐带来了以热水器、电热水器等一系列的新产品，而且品质不断的提升。

 他指出，奥克斯和奥太乐是共同的品牌，企业将坚定不移地继续执行“双品牌”战略。

“绿色家电”的创造者

 小家电产品正在走向高端化、智能化、节能化，为了符合市场的定位，企业也在倡导“价值战”而不是“价格战”。

 对于这样的市场趋势以及行业的市场竞争，吴坚定说，奥克斯已经先行一步，在去年率先提出了“绿色家电”的概念，他语气坚定地称，要市场取胜，产品一定要更环保，与“六个智”“三大方向”去接轨，这样能够坐拥国家政策的支持力；另外一方面，也会给消费者带来直接的实惠，而且能体现企业对社会环保的责任。

他指出，节能、环保、健康这三块肯定是家电产品的趋势。三年之前，奥克斯在这一块就提出了应该跟中国家电协会对接，打造一个以奥克斯为核心的几家企业绿色家电联盟。值得一提是，奥克斯总部对每个生产基地的分管都做了对接，每年在产品的性能、环保方面提出新的要求，包括整体厨卫。他直称，这是奥太乐发展**正确的一个方向。

品牌是一个标志。**它生产的产品肯定过得了关，第二对于消费者肯定是负责任的。如果做不到这两点，消费者不会“买账”。吴坚定认为，家电企业应该不断发明更加实用、更加实惠、更加有效的产品，如此品牌才会慢慢健康。

    “人活着为了什么？人活着就是提高生活质量”，吴坚定称，奥克斯作为国内家喻户晓的品牌，同时作为一个生产企业，一定要为此展开一系列的工作，包括研发、生产，以及产品功能的多样性等等，都要往这方面走。

 “微笑曲线”价值上扬

 在一个企业的发展当中，研发、制造、销售成为一条线，在经济学中称之为“微笑曲线”,研发端和销售端是**高端，制造端在**低端，有数据统计称，制造这一环节的利润只有5%。研发和销售才是其中的主要利润来源。

企业应该如何在研发和销售上，实现价值的微笑上扬？吴坚定认为，奥克斯厨卫将从三个方面予以实现。**是生产品质要有保障；第二是关心他们生产和研发的过程当中有什么环境，在做什么事情，是否符合国家的标准，是否在行业内做得比别人先进这是管理者所关心的；第三大块就是供应链，要关心售后配件工作方面能否跟踪到位。

“如果企业生产研发没有，这个企业成长的可能性是个零”，他称，因为产品跟产品一样都在创新和更新，如果没有产品的差异化，同质化的产品将惨遭淘汰。款式一定要做好，同样的款式则功能要超过同行，这是很重要的管理企业的要点。

从销售的角度来说，企业**不能夸大，**不能欺骗消费者，一个有诚信的企业才能真正的做大。如果企业靠销售的“吹”今年可能OK，明年可能就找不到了。

 他话锋一转，再次强调，对企业来说，生产品质依旧是关键的关键，销售只是起到锦上添花的作用。从营销的角度来说，企业必须要为消费者负责任，售后要做好，讲话要算数。这有这样，奥克斯与奥太乐才能争创行业的一线品牌。