2010年对于大多数陶瓷企业来说都是比较难过的一年，特别是今年下半年整个陶瓷市场一片低迷，产能的急速扩张导致企业之间的竞争更加残酷，有的企业可能已经面临生死存亡的考验，行业优胜劣汰的趋势更加明显。不过有人欢喜有人忧，在大多数陶瓷企业感觉日子难过的时候，有实力和善于把握机会的企业却在不断的攻城略地，销售网络不断扩大，销量在不断增加，实现了逆势增长，金匠陶瓷正是在这种背景下实现了稳健上升。

　　09年应该是金匠生态瓷砖实现蜕变的一个阶段，产品销量从之前不到三千万迅速突破亿元大关，销量增长了近四倍。今年金匠在整个市场不景气的大环境下，仍然保持了良好的增长势头，全年销售量在去年的基础上有望增长20%。是什么力量成就了金匠生态瓷砖的快速成长，为什么能够实现逆势而上?记者采访了金匠生态瓷砖的品牌经理王旭东。

　　团队建设是品牌成长的保障

　　08年开始金匠陶瓷对营销体系进行了大刀阔斧的改革，加强了营销队伍的建设，尤其是注重发挥团队的力量。**是树立尊重人才的理念。企业生产的产品品质再好也需要人去做市场推广，只有打开了市场才有销量，有了销量公司才能实现生存和发展。人才是企业发展的核心力量，要引进人才就必须尊重人才，员工只有感到自己被尊重、有自我价值才能激发出工作的激情和干劲，充分发挥自己的能量。其次是为营销团队注入新鲜血液，实现营销队伍的年轻化、知识化。金匠以前的部分业务员习惯了之前企业卖低档砖的销售模式，在销售产品和拓展渠道的时候看重眼前的利益，不能严格按照公司品牌操作模式去执行，怎么办?要么是转变他们的观念，要么只能淘汰。金匠在招聘业务员的时候可能和其它很多陶瓷企业又不一样的地方，很多陶瓷企业在招聘业务员的时候都要求有相当的行业工作经验或者丰富的渠道资源，而金匠招聘的业务员很多都是从其它行业空降到陶瓷行业的，甚至有的还是刚毕业的大学生，他们在刚开始的时候对陶瓷行业了解甚少。但是任用新人也有它的好处，那就是他们经过培训能很快的融入到公司发展模式中来，不会受其它企业既有观念和行为模式的影响，能够严格执行公司的指令，确保执行力。目前金匠营销团队人员的平均年龄在30岁以下，拥有大学学历的人数占总人数的60%以上。年轻化使金匠的营销团队永远充满激情，年轻人更有拼搏的精神;知识化使团队的素质不断提高，文化水平高相对领悟能力和自我学习的能力强，从而确保团队充分的战斗力。再次就是加强对业务员的培训，培训业务员不仅仅是要他们掌握更多的营销知识和技巧，更重要的是要他们了解公司的文化、发展理念，树立正确的价值观念。然后通过业务员去影响经销商，让经销商认可公司的发展模式。