三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。这个由于市场整体容量大、竞争相对较弱，毛利率较高，已经越来越引起品牌企业的重视。而三四级城市的消费需求和渠道发展状况也在近年来发生了很大的变化。相信广大做家电的经销商在前两年都感受到了家电给县乡经销商带来实实在在的好处，现如今，乡镇市场的开发潜力依然很大，三农问题和农业现代化，城镇化问题也是本届政府工作的重点，随着城镇化进程的加速，工业品下乡，农副产品进城，这种城乡之间的互动会变得越来越频繁。

在这种情况下，对于我们经销商的产品、品牌、营销、推广、服务等策略都提出了更高的要求，而未来，三四级城市的改革和争夺都是非常激烈和残酷的。因此，我们的县、乡、经销商不能只是低下头拉车，也要抬起头看路。那么，三四级市场的需求正在发生着怎么样的变化？渠道变革的趋势和方向是什么？

编者认为，在三四级市场有着尚待深挖的机会，但与此同时，挑战也会随之而来。市场的变化，对于家电厂商来说是机会。三四级市场的变化，包括渠道的变化，渠道商的变化，市场的变化，需求的变化以及由此带来的商机变化等。三四级市场渠道变化的趋势主要是连锁化，品牌集中度的提高，市场下移，电商快速发展，逐步成为主流之一，线上线下融合加速。但三级市场四级市场总的来说，还是有所不同的，从去年的情况来说，整个家电业增长乏力，但三四级市场的情况非常好，特别是四级市场，分析原因，经过这么多年的改革开放和发展，城市发展到了一定阶段，发展迅速下降，乡镇的发展速度加快，总的方向是市场规模扩大，消费层次提高并逐渐拉开，有一些县、、乡、镇市场相当一部分消费者的购买力是非常强的，高端消费占比例在逐步扩大，三四级市场也像城市市场一样，市场消费需求的变化方向主要有两个方面，一个是对健康的需求，一个是对舒适的要求。以卫浴电器为例，另外净水器等产品，前几年豆浆机的增长，对健康需求要求高了。原来消费者需求升级速度慢，现在加快了。这些需求后面，告诉我们对品牌的需求增强了，现在杂牌占比品牌集中度高，越是品牌越受到青睐。

某**家电企业负责人介绍说，对于家电产品，可以笼统地概括为生存类电器和生活类电器。比如做烟机、灶具、冰箱、洗衣机，属于家庭基本配备的生存类电器，而净水器，健身器等满足人们更高层次需求的则可以认为是生活类电器。现如今我们家电经销商服务对象正在发生变化。主要的消费群体正在逐渐过渡到八零后和九零后，他们的消费观念正在发生这着根本性的变化。他们的消费观念是“我要享受、我要购物方便、我要品牌”甚至今天没有钱，可以去透支消费。作为区域的分销商，应该着眼于怎样挖掘他们的需求变化，怎么提供满足他们需求的产品和服务。

厦门某净水科技公司总裁认为：净水行业是一个朝阳产业，是趋势行业，经销商做三四级市场，更应该看到趋势行业给带来的好处。其实，三四级市场的机会并不比一二级市场少。经销商在原有的产品做精做细以外，再引进一些趋势类产品，对于整个经营结构的调整，以及经营利润的保障，都会比较好。从以前城镇化趋势，农村金融市场的变化，电子商务需求的变化。他认为，县乡经销商应该紧跟这些信息变化的方向，结合自身的实际情况，贴近这些变化，适应这些变化，从而才能在变化中赢得发展。