少数石企进超市。北京瑞城天宝无限公司的家居体验馆已经进驻辽宁盘锦居然之家，在大型家居市场已经能看到天然石材装璜出来的地面、卫生间、电视背景墙等实景利用，让客户更直观地了解和看到天然石材如何家装。该公司总经理张春生默示，体验馆的停业改变了石材企业原先在大棚里卖半成品的销售模式，体验馆内次要展现石材成品，大要让分娩者直观地感到到独霸石材遏制装璜的成绩。东方玉堂与居然之家强强聚集，不只给分娩者带来福音，也是石材界的1次革命，使石材产品在建材超市里有了藏身安身之地。据悉，东方玉堂现已在哈尔滨、大连、鞍山、东营开设分店。

  天然石材存在不成再生、不成复制的属性，决定了石材与生俱来的尊贵品格，其天然纹理已被瓷砖等产品所借鉴。但是，瓷砖的销售渠道比石材泛博、深入，客观的事实是石材在市场上卖不外瓷砖，那么石材产品何时能像卖瓷砖1样地进入终端市场?这无疑是对石材行业传统的销售模式提出了挑衅。

    目前，中国的石材销售模式以工程为主，另内销售模式为辅，在不敷强势品牌产品的行业和这个渠道为王的期间，产品的销量很大程度上决定了企业的持续性窒碍，每家企业都盼望本人有顺畅闭塞的销售渠道，但是传统的销售渠道和片时万变的市场是兼容不了的，唯有以灵便多变的销售渠道才能应对络续转变的市场，管教企业的强占。适度交付工程对接这种模式，无理论的独霸过程中存在很多流弊：

    行业协会对石材营销模式翻新的探求。前不久，中国石材协会在山东青岛召开石材翻新营销模式的钻研会。中国石材协会会长邹传胜在讲话时说，营销模式的本质是市场定位和产品构造的调整，早年的营销模式只适应原有的市场定位，而市场定位要随着现代石材市场的须要而窒碍和调整，此刻石材要进入家装，则是市场定位的舒展，市场定位的调整将陪陪着产品构造的调整，产品将不再仅仅是大板和工程板，要做陋习格板来适应家装市场的须要。邹传胜说，市场定位的调整和产品定位的调整必须要跟上产品的售后效劳，进入家装市场的石材品种不能单1，在卖产品的同时还要引入筹划的概念，多方位趋承客户的须要。石材泛碱的形成及其原因和解决方法

    据统计，石材的年销售量大概不到瓷砖的二极其之1，由于瓷砖颠末经销和署理的法子早已进入“平时百姓家”，而石材目前还是“王谢堂前燕”，不有遍及到千万万万家装分娩者当中，其销量天然远逊于瓷砖。石材销售走家装之路已成行业的共鸣，石材企业谁掌握了渠道和终端，谁将管教行业的制高点。

    二、石材营销模式的翻新已成业界共鸣

    天然石企业已单方面导入区域署理、经销或专卖店的品牌运营化模式。天然石企业由于有规范化的分娩与操持，早已单方面导入区域署理、经销或专卖店的品牌运营化模式，而且有很多企业颠末经销和署理的模式麻利占有市场，塑造了属于本人的品牌，使企业做大做强。

    无益于石材产品品牌的构建与广而告之。由于这种以工程对接的销售模式次要采纳“看样订货”的法子，以筹划成绩图为准，不有规范化分娩。企业处在剧烈的市场单干中，原有的本钱空间正趋于放大，要是企业在产品销售通路上缺少摸索的力度，企业强占将加剧，从企业深远的窒碍来看也十分不利，对企业品牌的建立建设也是有害的。

    1、传统销售模式存在的流弊

    工程款的安全性存在强占。唱工程单，须要压大批的资金，对企业的资金流转不利，很是是在楼市低迷时，要是房企资金链断裂，存在着远大的资金强占。笔者在市场调研时，发明无为数很多的企业有大笔的金钱不有收回。俗话说“货到地头死”，1点也不错，有的企业本就属“老赖”型的，能拖多久就拖多久。另有的企业属于运营不善，无力支付货款，还没比及法院告状追款时，便发表倒闭了，石材企业着末落得“满纸辛酸泪，1把赊账单”的结局。

    家装产品市场号召经销商渠道。随着限购令及房产税政策的出台，石材企业劈脸转向家装市场。从分娩者反馈的情况来看，石材家装产品的销售出息1片公开。日前在西安表态的全石材橱柜，失掉了西循分娩者的1致狡赖;从浙江绍兴柯桥装璜市场上失掉的销售数据也展现，石材家装产品分娩1路高涨，失掉了分娩者的1致推崇。石材产品要走向定制化、普通化，其销售更离不开经销商。

    繁殖了行业的失利，肥了很多“寄生虫”。为了某1工程，正常竞标须要投入不小的用度，除此以外还须要各方面操持，以防万无1失;竞标败北后，在施工的过程中对建造施工单位也得“意思意思”;结算金钱时，少不了对方“吃、拿、卡、要”。此外，筹划师在决意某1石材产品时，也须要拿回扣，除了筹划成绩还得看钱语言，不有好处就不会用。

    连锁恶性反应。为了抢到某1工程，恶意杀价，竞标价格不高，本钱空间下滑，从而甚至产品的质量降落，存在偷工减料的气象，低落外界对石材行业的佳誉度。据客户反馈，市场上某家企业以低于市场上报价10元的准予法子抢得1份工程订单，过后又在板材厚度上做了手脚，导致客户的十分惬心。