楼梯行业位于泛家居行业边缘，对于行业核心资源的利用只能用匮乏来形容。然而，楼梯行业却以顽强的生命力，渡过了初步的萌芽期，并向成熟的独立行业发展。而作为中国楼梯行业一个重要分支——楼梯“川军”，虽说在近几年得到了长足、飞速发展，但在“川军”品牌在向中高端市场进发的过程中，其内在的弊端开始显现出来：缺乏管理、设计、营销…等创新型人才、市场竞争不规范、企业品牌营销意识淡薄等，严重制约了楼梯“川军”的对外扩张步伐。因此，促成行业内企业间的抱团联合，集群发展模式，聚力提升，重塑楼梯“成都造”品牌行业形象，对拥有完整产业链的四川楼梯业来说条件已经成熟。

2010年3月由13家川、渝两地中坚力量的楼梯品牌企业发起的“西南楼梯行业联盟”正式成立，预示着西南楼梯行业的整合时代已然开启。

在西南梯盟成立一年多来，从促进行业企业联动交流，资源信息共享，加强行业自律与监督、建立行业规范制度、建立公共报道系统、维护会员品牌形象、引导会员企业单位建立多元化营销推广渠道等方面入手，开展一系列卓有成效的相关服务工作，改善了原来靠单打独斗，无序竞争的混乱“内耗”局面。

合作与竞争—安内攘外

（一）、促进“川军”企业间的合作与交流，实现市场信息资源整合；联盟成立后，致力在四川楼梯企业间推行多种形式的横向联合、沟通与合作，并在梯盟引导与组织下，先后举办：原材料统一采购协调会、产品工艺技术研讨会、人才培训会，组织对外考察学习…等了一系列会员单位之间的互动活动，拉近了企业之间彼此的认知与了解，增强了抱团合作的诚信与信心。

（二）加强行业自律与监督，规范企业竞争行为；成都楼梯行业在这快速崛起5年，市场竞争不规范，行业本身却缺乏一个相应的自律、监督平台，仅靠市场本身的调节，必然会带来竞争无序和行业“内耗”的问题。鉴于此，西南梯盟成立后，积极引导会员单位加强行业自律，2010年4月，13家四川楼梯品牌企业联合签署了“四川楼梯企业诚信自律公约”，并得到川内同行业其他品牌企业的积极响应和拥护。此外，梯盟还积极引导企业规范市场竞争行为，在联盟的牵头下联合相关行业媒体、业内人士、各会员企业就如何建立市场联动机制、企业人员流动、产品自主知识产权保护、规范售后服务标准、价格及销售行为等企业核心关切的事项进行多方位的沟通、磋商，并在联盟内部形成广泛共识。为行业规范和避免行业过度竞争内耗迈出了积极的一步。

聚力提升“成都造”区域品牌形象

四川楼梯行业通过近5年的飞速发展，汇聚了不少优秀楼梯制造企业，逐渐形成了以成都为核心的企业集群，其制造实力位居行业三甲。但由于长期闭关自守，且发展起步较晚，品牌建设一直成为制约“川军”扩张的软肋。面对强势的上海、江浙楼梯品牌竞争，如何寻找具有“川军”自身特色的品牌发展之路？成为行业讨论的焦点。

2010年2月在西南楼梯行业联盟筹备会上就有企业提出：联合打造“成都造”区域品牌形象，若区域品牌壮大起来，将使“川军”品牌更具市场影响力和竞争力，而区域品牌有更大的产业整合能量，直接决定楼梯四川楼梯品牌未来发展战略与各企业品牌建设的确立与定位，提议在会上得到与会企业的一致认可。

（一）联合构建公共宣传平台，维护“成都造”品牌行业形象；

如何联合构建 “成都造”品牌形象的公共宣传平台？2010年西南联盟成立后，策划了8家四川楼梯行业领导性的品牌企业与行业主流媒体、专业网站携手联合，在《中国楼梯报》杂志、《亚太家居网》等开辟西南梯盟广告、报道宣传专栏，宣传“川军”的**新动向，提出了“选楼梯、成都造”的宣传口号，通过媒体舆论引导，让行业对楼梯“川军”有更深、更清晰的认识和了解。

除此之外，梯盟还组织企业以“成都造——展团”的形式亮相行业展会，2008年—2010年连续三届四川组团高调亮相中国（上海）楼梯进出口交易会，在整个楼梯行业刮起了一股“四川风”，不但吸引了行业商家的眼球也颇受同行好评。而抱团参展，也让各“川军”企业收获颇丰，得到了学习和提升的机会，更坚定了“走出去”的信心，加快了自身的品牌、渠道建设步伐，为打造和维护“成都造”品牌的行业形象奠定了基础。

（二）差异化优势营销，协助建立多元化推广渠道；

企业、产品的同质化是楼梯行业普遍存在的现象，四川楼梯行业自然也是如此，产品雷同，企业间优势不明，差异性小，为争夺相同市场的份额，获得更大的生存空间，导致的直接后果就是“价格战”。如何让西南梯盟各企业间在竞争中诚信合作，在合作中不断整合、合理竞争？西南梯盟为了实现这一目标，一方面协助企业充分挖掘各自企业优势，从企业情况实际出发，帮助企业寻找自身优势，树立差异化营销理念，积极拓宽产品销售渠道，以建立多元化推广渠道，做强做大自身的优势，实现各有侧重、各有特长的特色经营。其次就是引导梯盟企业单位“走出去”，在提升企业“内力”的同时，将眼光瞄向广阔的全国市场。另外，梯盟鼓励企业向多元化、高端化、个性化方向发展，充分挖掘企业的潜力优势，在产品品牌价值链下功夫，做“精”做“专”。

抵制因恶性竞争而带来的行业“内耗”，通过合作与竞争，安内攘外，聚力提升整个四川楼梯行业水平，打响“成都造”区域品牌，让楼梯“川军”真正实现走出去战略，其路任重道远。因此，我们的务必将整合进行到底。