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陶城报:射雕陶瓷,演绎淡季旺销的精彩

发布日期:2013-09-14 16:13:39 448

 

射雕陶瓷,演绎淡季旺销的精彩

——访射雕陶瓷品牌总经理陈俊荣

 

 

射雕陶瓷是佛山市三公陶瓷有限公司旗下的高端品牌,江西普京陶瓷有限公司全新设备生产,代表当今陶瓷行业**先进生产力和制造水平。2008年11月推出以来,其以大规模现代化生产,产品品质优异稳定,江西产瓷区品牌市场占有率一直名列前茅,迅速成为江西产瓷区的品牌**。今年,在陶瓷行业普遍不景气,销售面临较大压力的形势下,射雕陶瓷却一直逆风飞扬,七八月份的销售更是比去年同期大幅增长,取得了骄人的业绩。

日前,笔者走访了射雕陶瓷品牌总经理陈俊荣,从他果敢爽朗的话语中,折射出射雕陶瓷所特有的英雄气质。

 

厚积薄发 得益三公

今年36岁的陈俊荣,出生在才子之乡江西抚州,家里四兄弟中排行老小的他,从21岁开始就出来打拼,在哥哥的引领下从事卫浴销售,当时的卫浴行业整体处于起步阶段,市场不成熟,业务难做,不但辛苦,常年出差在外,收入还很低。“我是个能够吃苦的人”,陈俊荣说,由于年轻,更由于家境不好,吃苦对陈俊荣来说不算什么,他考虑的是如何快速提升自己。做了几年卫浴和其他业务之后,在业务繁忙,事业开始稳步上升的时候,他毅然抽身而出,自费到南昌交通大学土木工程专业学习了两年。

2009年5月,陈俊荣加盟江西普京陶瓷。江西普京陶瓷承袭“三公”企业文化,核心理念是公德、公心、公益,用人崇尚公平、公正、公开,唯才是举。“我非常认同三公精神,这也是我看好普京的原因所在”,陈俊荣说,在这样一个以“公”为先、平等竞争、注重业绩的团队里,英雄有用武之地!

虽然初入陶瓷行业销售,又比很多人晚来普京,但肯钻研不怕苦的他很快就熟悉了市场,业务做得风生水起,获得客户的广泛赞誉和支持,短时间便从业务员、副经理、区域经理做到大区经理,他所在的区域销售量多次取得**名。2010年8月陈俊荣被提升为品牌副总经理,今年2月又代理品牌总经理职务,7月公司正式任命他为射雕品牌总经理。

“我的成长,得益于普京公司倡导的三公精神”,陈俊荣说:“加入射雕陶瓷营销团队,对我来说,是如鱼得水!”

 

客情营销 赢得口碑

“射雕陶瓷拥有一个精干而强悍的营销团队,业绩的不断提升,是公司领导正确决策和对我们工作大力支持的结果,更得益于兄弟们的共同努力”,陈俊荣说,品牌走向成熟,不仅体现在销量上,通过近三年的市场实践,营销渠道与网络从建立到逐步健全,客户也相对稳定,忠诚度很高。

射雕陶瓷以注重客情营销闻名,所谓销售的“常胜将军”或许与此有关。陈俊荣认为,客户不仅是营销意义上的概念,更是有血有肉的人,市场是由无数个有血有肉的客户组成的,所谓销售就是要让客户在万千品牌中选择你、选定你。换句话说,对销售而言开拓客户不易,维护客户更难,这就要靠平时和长久的客情关系。射雕陶瓷常站在客户的角度,想客户之所想,将服务工作做到超出客户所需,真正把双赢共赢的理念落实到销售的每一个环节。

不同的营销理念没有谁比谁优秀,精准适用就是**优秀的!射雕陶瓷推出已近三年,品牌的提升也是当前的迫切需要。“目前我们正在策划与设计品牌在终端市场的整体形象,推陈出新,创造至美,并**终增长业绩,赢得市场的口碑,是我们不断追求的目标。”陈俊荣如是说。

 

英雄情怀 演绎精彩

射雕陶瓷定位中高档,品牌文化的核心是“英雄情怀”,品牌观点是“张扬个性,绽放精彩”,品牌广告语是“演绎英雄的传奇”。射雕陶瓷认为,英雄,其实无处不在,把每件事做到**好,让每个日子充满精彩,活得鲜活、活出个性,就是自己的英雄!

作为陶瓷行业的新锐品牌,其具有的鲜明的品牌个性和独特的销售主张,精准深入到每个渴望英雄、向往成为英雄的普罗大众,引发广泛的心理认同。

“射雕陶瓷的品牌理念与我的个性风格和人生观也很相似”,陈俊荣说,品牌的策略离不开其产品规划和品质追求,作为公司重点力推的品牌,射雕陶瓷融汇中式风格,以未来国际高端强势品牌为追求目标,把创造良好的休闲生活空间、演绎豪迈成功的人居品味、提升人生格调为己任,以精美的外观以及高科技保障的产品质量做好每一件产品,其产品涵盖抛光砖瓷片多种规格与型号,种类齐全,系列丰富,气质高雅,适用于各种空间场所。

正因为射雕陶瓷所具有的不竭激情和动力,射雕陶瓷的销售一直稳中有升,在各个终端市场上广受好评,深受大众消费者的喜爱!陈俊荣表示,射雕陶瓷在淡季中取得了不错的成绩,接下来,公司会全力备战国庆促销,力争销售额再上一个新台阶。

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