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面对新的机遇与挑战,安心地板经销商如何谋划?

发布日期:2013-06-28 21:15:12 688

 

地板行业主要以渠道销售为主,面对复杂的市场环境,渠道销售在竞争力上不如以前,地板经销商使出各种方法,比如:打折,送券,抽奖,买就送等等活动。这些方法的确可以使地板销售起到短暂的效果,但是没有根本解决销售渠道服务水平,自身能力,自身与厂家的关系等问题。三四线城市的发展,农村建设,年轻一族的消费能力逐渐提高,地板行业面对着新的机遇与挑战,作为安心地板经销商,我们应该如何谋划呢?

 

  经销商应迅速提高服务水平

 

  随着渠道的下沉,企业会更好的掌控经销商,简而言之,经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业,而更好的服务既能得到地板企业的肯定又能更好的做好市场,提高服务水平成必然。

 

  经销商应该迅速提升自身能力

 

  绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的,整体的素质都不高,依赖性强,而且没有适当的管理能力,甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力,能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息--我不光从心里做好了准备,我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道,“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则,因而地板企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。

 

  重新定位与厂家之间的关系

 

  传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的**大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而,厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。

 

  只有不断的提高自己的业务素质和服务水平,平衡好经销商与厂家的关系,面对新的机遇与挑战,我们安心地板人才能更好的把握和前进。

 

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