随着产业规模的不断扩大和技术能力的显着提升，我国LED节能灯产业在关键材料、装备方面均有突破，芯片制造与国际先进水平差距不断缩小，器件封装接近国际先进水平，产品应用已经达到国际先进水平。然而，阶段性和结构性产能过剩、投资过热、行业无序发展等问题也随之而来。在激烈的红海式竞争中，企业如何发挥自身优势，并找到新的蓝海，是全行业深思的问题。

　　创建于1994年的勤上光电，是国内**早一批进军LED节能灯照明领域的企业。2011年11月，勤上光电在深圳证券交易所主板成功上市，成为业内**以大功率LED半导体照明为主营业务的上市公司，也是迄今为止国内LED节能灯照明应用领域营业收入**多的上市公司。

　　人民大会堂万人礼堂LED照明节能改造工程、国庆60周年天安门广场大型LED显示屏工程、120公里的深圳高速公路LED节能灯及隧道灯照明工程，这家拥有全球**多成熟应用工程案例的LED道路和商用照明**企业，正在谋求向LED民用照明市场的转型。

　　三大市场民用**蓝

　　民用照明的普通消费市场是一片广阔的蓝海。

　　LED节能灯照明市场主要包括道路、商用和民用照明三个部分。在政府资金和政策扶持下，道路照明对产品价格敏感度**低，因此已经率先启动并进入活跃期;而随着 EMC(合同能源管理)这种全新商业模式的兴起，照明改造提供商与用电单位分享节能收益，LED节能灯商用照明市场也已开始加速启动。

　　但是，与此同时，LED节能灯企业间的规模竞争、价格厮杀愈演愈烈。目前，我国大陆地区登记的LED照明企业已经超过了1万家，仅2012年上半年新增的LED 照明企业就超过了1800家。除此之外，传统灯具企业、国际照明企业、LED显示企业纷纷在LED照明领域招兵买马准备摆阵厮杀。LED节能灯照明领域俨然已是一片红海。

　　“道路照明和商用照明由于对照明产品的使用量大、使用率高，因此**能体现LED节能灯的节能效应。”勤上光电董事长李旭亮在接受记者采访时表示，“但在这两个市场中，企业却面临着巨大的资金压力。”

　　在发展新能源政策和节能减排压力的双重推动下，各地政府大力推动公共照明改造。“但这是一项耗费巨额资金的工程。”李旭亮表示，“以勤上为例，近期解禁的数亿元资金加上4亿元公司债，如果进展顺利，1年就用完了。”很显然，政府的财政无法在短时间内迅速支付如此庞大的工程款，企业只能先行垫付相应成本，从而造成资金流压力过大。而EMC模式的推广虽然稍微降低了商用领域照明改造提供商的资金风险，但是一般长达5年的回款周期，没有强大融资和议价能力的企业也是无法承受的。

　　李旭亮强调，相对于道路照明政府需求的单一市场，以及企业级的商用照明市场，民用照明的普通消费市场才是一片广阔的蓝海。为此，勤上光电已在2013年实行产品策略转型，即将户外照明的技术优势移植到室内照明，使勤上在LED节能灯室内照明领域同样具有**行业的**优势。

　　此举在勤上2013年销售目标中可见一斑。据介绍，今年勤上光电的目标销售额为13亿元，其中户外照明产品7亿元，室内照明产品6亿元。对比以往户外产品占据90%以上的销售额，可见勤上对于开拓民用市场的力度和决心。