独立运营，创造“增量”空间

突破发展模式天花板，欧派衣柜逆势增长70%

记者从广东欧派家居集团了解到，通过改革转型，加快渠道网络扩张，主动创新营销方式的欧派衣柜，在今年家居业整体低迷的环境下，成功破局，前10个月逆势实现70%的增长，成为今年衣柜行业**受关注的品牌。

有业内人士表示，今年，欧派家居集团进行改革、转型，突破了发展模式，欧派衣柜逆势增长，标志着欧派衣柜发展进入一个新的里程碑。

欧派衣柜逆势增长70%

今年，受经济大环境不景气，房地产低迷，成本上扬等因素影响，衣柜行业持续低迷，各企业纷纷紧身过冬，然而，记者了解到，欧派衣柜今年前10个月却逆势增长近70%，成为今年衣柜行业增幅**大的品牌之一。

对此，欧派衣柜营销总经理刘泽勤表示，今年是欧派家居集团改革转型的一年，以前橱柜、衣柜是一个团队在操作，今年分开独立运营，欧派衣柜有衣柜的团队在操作，欧派衣柜从管理模式、运营体系、终端渠道布局、人员机制培训等方面作出了调整，快速扩张终端渠道就是今年欧派衣柜的主要策略，从年初到现在已经开了300多家专卖店，到年底应该会开到400多家，与之前的累加将达到全国独立店800多家。

刘泽勤还表示，实际上，今年欧派衣柜一直在积极地做主动营销，通过做小区推广，用团购的方式、联盟的方式、设计大赛的方式等主动地走出去，保障了欧派衣柜的逆势增长。

专业化改革转型谋发展

据了解，以前，欧派衣柜基本上是欧派橱柜的附属品，没有独立的操作团队和资源，一切跟着橱柜路线走，束缚了欧派衣柜的品牌推广、招商和销售。

据刘泽勤在厦门维多利亚酒店举行的2012中国衣柜行业年会及2013年衣柜流行趋势新闻发布会上介绍，欧派橱柜和衣柜的代理商很多是重叠的，大部分代理商比较重视橱柜，因为橱柜的品牌成熟度更高，市场更容易开拓，遗留问题也会更少，很多代理商把主要的资源投入到橱柜。今年，欧派衣柜作出“专业化转型”，对内，改革体系体制，改进商业模式，加强培训系统，提升产品力、市场力、品牌力及终端竞争力，对外，加快产业链垂直一体化发展进程，优化终端渠道，升级服务体验，提升产品市场开拓能力。

有业内人士分析指出，欧派家居集团拆分橱柜、衣柜两大王牌项目，让欧派衣柜独立运营，进行专业化转型，突破发展模式，实现逆势增长，标志着欧派衣柜进入了一个新的发展里程碑，也标志着欧派家居集团向“铸鼎计划”目标前进了一步。

推动欧派家居集团整体增长

欧派家居集团在2011年的年会上启动了“铸鼎计划”，分“铸鼎三部曲”，计划2013年欧派家居要实现向整体家居领跑者迈进，力争把欧派打造成国内**并具备一定国际影响力的家居集团企业。

欧派家居集团董事长姚良松表示，国内外经济发展已步入转档换速期，家居业不仅受到经济环境、政策的影响，也受到行业恶性发展的影响，为顺利完成“2013铸鼎计划”，欧派衣柜将是欧派家居集团战略的重要支撑点，是欧派家居集团的新的增长点，对于欧派集团整体增长，“2013年定鼎计划”的实施，将起到积极推动作用。

家居业专家认为，在大环境不太明朗的情况下，欧派衣柜强势增长70%，强势崛起，这是欧派衣柜独立运营、改革转型的成功，也是欧派家居集团迈向整体家居的成功，欧派衣柜是欧派实现整体家居**品牌的关键因素之一。