虽然每个人的价值观不同,对幸福的理解也是见仁见智,但**幸福的,是建立在无我利她基础上的。如《入行论》云:“所有世间乐,悉从利她生；一切世间苦,咸由自利成。” 

利她就是**大的幸福
——解析香港恩格莱卫浴的发展之道

2010年5月27日， 香港恩格莱卫浴有限公司在香港成立，今天，公司已有重庆、云南、西昌等5个地区的总代理和乐山、广安、南充、达州等30多个市县的经销商。公司创办者苏舜敏是地地道道的潮州人，工厂位于潮州，苏舜敏对陶瓷卫浴这一行从小耳濡目染。

比尔·盖兹曾经说过一句：“人和人的区别，在于脖子以上的部分。”

显然，她所说的脖子以上的部分，不应该狭隘地理解为“脸蛋”，而应该是大脑——大脑里的认识、大脑里的思维方式、大脑里的观念。

无数事实证明：不同的观念造就不同的事业，不同的观念造就不同的幸福，不同的观念造就不同的人生。

那么，是不是再难的事，只要思维方式、观念提升改变了，就会变得不那么难？

是的，“世上无难事，只怕有心人。”一个人只要有心，并有了正确的做事观念，那么，世上的一切事都将变得简单。

我曾经听香港恩格莱卫浴创办人苏舜敏讲过，她要将香港恩格莱打造成为全球**的强势品牌，那么她靠什么来成就这一宏愿呢？香港恩格莱卫浴核心价值观就是“利她”——在合作中**考虑所有相关者的利益，其价值观又是如何体现的呢？

一、多为经销商做实事

苏舜敏认为，从对经销商的服务来说，自己应该扮演的是后勤角色，要主动帮助经销商解决在市场中遇到的问题。在苏舜敏心中，经销商还相当于自己的上级，是他们在为自己创造利润和打造品牌。对于新加盟的经销商，苏舜敏**做的就是帮助经销商打开当地市场，辅助其成为当地市场优秀的经销商。比如，我们开一个店不是目的，我们的目的是如何让这个店能够存活、发展是关键。我们在成都设立分公司，帮助经销商开拓服务市场；设立仓库，减少经销商投入的资金成本等。一年发展30多位总代理和经销商，正是“主动利她，多为经销商做实事”结出的良果。

二、和经销商一起提升人格，对产品质量严格把关

选经销商，苏舜敏一直都很慎重，考察的**项就是经销商的品格，品格不好的，合作就免谈，而且恩格莱的经销商向来都是先付款再拿货。

对于认定了的的经销商，不管是市场开拓还是人员的指导都是全力帮助。苏舜敏从不赊欠别人的帐；不拖延或少发工人的工资；不销售有质量缺陷或隐患的产品（苏舜敏常说“产品就是人品”）。在创办香港恩格莱卫浴有限公司之前，苏舜敏想的**多的一件事是就是责任，对自己的人格负责，对产品质量负责。说实话，恩格莱的品牌名气不大，宣传的力度也不大，但是却有众多人前来选购、订单。

三、积极参与市场活动

市场博弈有时要以强制强，有时则要以柔克刚。与对手竞争，自然要体现强者优势，但对于“吃软不吃硬”的消费市场，则要靠迎合、配合之道来赢得芳心。这是现代市场营销的真谛。苏舜敏认为，对于消费市场的一些要求，任何埋怨都无济于事，只有积极主动地配合，才能得到消费者的认可和尊重。

从进入四川市场以来，苏舜敏始终站在消费者的角度考虑问题，制定各种有效策略满足消费者的愿望。为了贴近消费者，苏舜敏在成都的各大主流建材市场开店，并积极配合卖场的一切促销活动；时常推出低于成本价的产品，吸引大量的消费者进店咨询，然后通过一系列销售技巧来敲击消费者的购买兴奋点，轻轻松松让她们成为自己的客户。