欧普特净水器

一、行业：朝阳行业，趋势行业---选择不对努力白费

1）客观方面：

A经济的发展，环境的污染，水环境的恶化，越来越多的事实证明如今饮水安全成为不可忽视的问题（案例）。净水器市场发展空间巨大。净水器就像20年前的电脑，十年前太阳能一样，随着人们生活水平的提高，健康意识的提升，会被越来越多的人接受，净水器必然成为家家户户的必需品。比尔盖茨说过这么一句话“我为什么能成为世界首富，因为我掌握了20世纪**大的趋势----个人电脑业务”一个行业是否是朝阳行业、趋势行业决定着后期的发展空间。

B、国外市场和国内市场普及率的对比，欧美/日韩市场的净水器的普及率达到70%,国内市场还不到5%。沿海城市和内地城市也形成鲜明的对比。广东市场新房装修净水器的接受率90%.

C、国家大力提倡节能环保事业，净水器健康产业备受关注。（世博会直饮水）

D、越来越多其他行业大品牌进入净水器市场，净水器行业发展速度惊人。

2）时机：净水器现在处于高速发展期，市场不透明、利润高正是进入行业的**佳时期。

早几年做净水器由于净水器还处于萌芽期大多数老百姓不了解净水器。净水器市场狭小，人们的意识薄弱，净水器做起来非常困难。

在晚几年做净水器市场透明化，利润空间小，竞争激烈，会像太阳能这样做起来也没什么意思。

3）利润：天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往。

商人以追求利益为根本，目前净水器属于高速发展期，市场不透明，利润可以达到200%至300%。

是其他很多行业不能比拟的。例如：太阳能。

越来越多的其他行业的经销商把眼光关注到净水器上，那不单单是因为净水器行业好，也是因为目前做净水器利润空间大、有很大的操作空间。

3）持续性：净水器行业不像其它行业是一次性交易，净水器涉及到后期的维护和更换滤芯。净水器不是一锤子买卖，只要消费者对你的服务，产品满意，将是一个持续性利益来源。更换滤芯的服务也是一项长期的利润来源。我们有些经销商一年更换滤芯的收入就能超过几十万

二、公司：

1）专业性：欧普特公司是一家专业生产净水器的厂家。拥有自主生产超滤膜技术，中国第四家生产超滤膜的企业。公司拥有国内先进的超滤膜实验室、不断提升膜丝的品质，从根本上提升产品的质量。

因为专业，公司给国内众多品牌提供OEM服务，因为专业产品品质一直是公司的骄傲。

2）质量管理体系确立：公司一直严格执行ISO质量管理体系系统。本月更是直接通过了ISO质量体系的认证，成为国内净水器行业为数不多的通过认证的企业。更是产品质量得到认可的证明

三、产品：

1）产品质量的好坏完全取决于三方面：1、材质2、结构3、工艺流程控制

1.      材质：公司所有产品使用的材质都是食品级的，材质都是行业内**好的。

A、外壳：304不锈钢不会生锈可以保证产品外壳使用5年以上，厚度1.0mm保证产品不会因为水压的增大而变形，螺丝M6大头螺母，

B、配件：编制管奇峰的，硅胶无色无味食品级。编制管还有保险，又保险公司承保。机身保护都使用珍珠棉，不像别的公司的泡沫，能更好的保护机子在运输过程中不损坏。

C、滤芯：从膜丝的生产到**后的组装都是公司生产的，一切流程都按照ISO2001:2008质量体系来控

2）品质保证。

     工艺流程控制：公司采用ISO2001:2008质量管理体系运作。从原材料的挑选，到膜丝的生产，滤芯的浇铸，以及成品的组装过程都是严格控制。膜丝3公斤气压检测。滤芯5公斤气压检测等从个个细小环节来控制产品品质，确保出厂的产品100%合格。同时建立追溯系统让每批出库的产品都能被监控。

3）产品系列：欧普特公司现有产品5个系列。厨房净水器、中央净水器、直饮机、软水机、纯水机这些产品能有效针对性的解决家庭用水当中的各个问题。产品线丰富，让终端客户能有更多的选择空间。经销商能更好的卖货。

4）新品的开发能力：

欧普特公司是一家研发，生产的企业，公司极强产品研发能力。

会定期推出新品上市：不会像别的公司那样几年下来卖来卖去就是那几款产品，到时经销商无货可卖的局面。比如：近期上了几款直饮机，RO机。

新品上市之前公司也会对新品做半年的检测，充分考察产品的各个性能，以及试用3月以上。要求新上产品各个是精品。

四、支持：市场能否运作起来靠的是经销商和公司的配合，经销商在前面冲锋陷阵，公司在后面大力支持，才能把市场做开，把品牌做大。欧普特一直以厂商共赢为目标，结合市场的反馈情况作出支持政策。

1. 人员支持
2. 物料支持
3. 专卖店的支持
4. 卖场支持
5. 网点支持
6. 大型活动支持
7. 工程团购支持
8. 区域招商会议支持
9. 年终返利支持

五品牌：1）欧普特品牌被评为净水器**品牌之一，欧普特一直奉行产品的品质是**生命线，品牌的发展不是靠广告砸出来的，也不是靠厂家自己吹出来的。品牌是靠过硬的产品质量，完善的服务体系，客户满意口碑相传，靠口碑堆起来的。公司一直奉行宁愿砸碎批次产品，也不允许半个不合格品进入市场理念。欧普特做的不是产品，做的是良心，是责任。

      2）欧普特公司是国内**好聘请形象代言人的品牌之一，公司拥有自己的VI，统一专卖店形象，统一卖场形象。

      3）欧普特为满足广大经销商的要求，为提升品牌，也积极的在个大平面媒体，电视媒体，户外媒体等多样性、立体式、全方位的做品牌宣传，提升品牌认知度，提升品牌效应。

       4）欧普特一直致力于公益事业，一直关注社会弱势群体，救助需要帮助的人群。