檀香世家从开厂到现在,
和众多的经销商合作过,
有两种的经销商:
**种经销商生意越来越好,
和檀香世家配合越发默契;
第二种人不是被厂家淘汰出局,
就是自己卖不出然后不断换品牌。
为什么差别这么大?
有人会说这个看当地经销商的实力,
这一点檀香世家不否认,但不完全认同,
门是耐用品而不是快销品,
很多顾客一生就买一次门,
人脉不能持久带来生意火爆。
檀香世家对卖得好的经销商原因作了分析:
**要素是定位
建材市场的高低,店铺的大小,
形象的好坏是不是符合檀香世家品牌的定位,
不符合的一定卖不好。
第二:知己知彼
对檀香世家的品牌有没有了解透,
对竞品的品牌有没有了解透。
透指的是产品的物理特性,
对手的定价体系,折扣体系。
檀香世家品牌的定价体系,折扣。
第三是产品结构搭配
如何设计产品结构?
走量是哪款产品?
利润来自哪款产品?
口牌人气用什么产品实现?
高利润产品是哪款?
第四:气势。
气势会让消费者失去讨价还价的勇气,
会让客户不自然的优先选你。
一定要在气势上压倒你的竟争对手。
第五:自信
相信自己所选的檀香世家品牌是对的,
别总觉得竞争对手品牌比我强,
这啊那啊比自己品牌好,
殊不知对手也有和你一样的想法。
从消费者角度来说,两个品牌是一样的,
在他们心里你们在同一个起跑线上。
第六:事业心
心有多大舞台就有多大,
你是将品牌作为事业做还是挣钱的工具,
这将影响你的视野,不同的选择,
三年后必将得到不一样的结果。
做好上面的六点,你一定会是檀香世家优秀的经销商
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