南京高档门业营销心得：

　　1：跟有钱人谈文化

　　买高端门的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求建材顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行!

　　2：跟文化人谈钱

　　高端门营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端门营销的关键。

　　3：跟富人谈什么?

　　高端门营销，不要喋喋不休谈门，富人不缺钱，何况好门看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心)：1.如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康?3.如何教育好下一代?

　　营销要对症下药，投其所好。

　　4：门业顾问状态**关键

　　高端门通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。**关键是家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞!有高人曾与高端门门店所有的顾问一一过堂交流，发现对于售价，门顾问自己都没信心，何谈教育客户?!临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭!

　　5：渠道管理须精细

　　销售高端门，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交**大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?

　　6：口碑好，才是真的好

　　越高端的高端门，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好!因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!

　　7：富人的分类

　　富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌，优雅有品位，言行内涵。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。

　　8：面子很重要

　　为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人，好面子是**大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端门要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都买了我们产品!

　　9：营销的三个高度

　　**：**度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，高端门永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!