一种普遍共识是，未来数年里，定制业务将继续扮演市场主流，一方面，定制的渗透率在稳步提升，赢得越来越多的业主认可；另一方面，更多品类加入家居定制阵营，形成以定制为入口、空间为主导、全屋配齐为方向的场景业态。

值得关注的是，一些实力企业跳出当前的定制打法，立足于消费需求的变化，推出创新定制模式，一时赢得市场关注。

福庆家居“新定制”模式升级发布峰会

6月2日，福庆家居“新定制”模式升级发布峰会在江苏沭阳顺利召开，受到众多行业媒体瞩目。据了解，福庆全体高管在会上亮相，解读以定制家为核心的战略，并晒出了产品、设计、渠道、终端、服务等环节的经营策略。

其中至少三项重磅举措备受看好，包括运营模式层面：福庆定制家新定制模式的可行性与增长空间；工程渠道：福庆与金螳螂达成战略合作，加快实现工装业务合作深度推进；终端业态融合：福庆与喜临门签订战略合作，就渠道共建、产品融合、联合营销等方面展开合作。

新定制模式成为下一个增长赛道

找准一条新赛道，跑通一种新模式，意味着一桩新事业正在接近成功。

定制家居是一个比较成熟的领域，探索出新做法并不是容易的事情。据了解，福庆家居为此做了很长时间的准备，实现了前店后厂商业模式的全新构建。

在这次会议上，福庆集团总经理陈长华再次详细解读“前店后厂”的福庆定制家新模式。它的具体操作模式是，由福庆整合供应链资源、提供原材料，并输出品牌经营系统支持，再由经销商自建加工中心，基于本地市场的需求生产适销产品，做到真正意义上的个性化定制服务。

福庆集团总经理 陈长华

以山东潍坊的经销商李文祥为例，14年加入福庆先做板材，后切入定制家，业绩从60万发展到目前的单店2000万元体量，已搭建起400平方定制家门店+2000平方仓库+1500平方后厂的经营架构。睢宁经销商杨坤从板材销售业绩600万，近两年时间里发展到定制家年营业额1500万，成为当地**店面，模式转变带来的红利非常可观。

福庆山东潍坊经销商 李文祥

福庆江苏睢宁经销商 杨坤

站在经销商的角度看，这种新模式的价值至少有两点，一是能够更好地满足本地消费需求、提升本地市场应变能力。具体来讲，就是根据本地消费者的家居消费偏好，比如对造型、材质、色彩等方面的个性化需求，由福庆提供实木生态板，再由经销商进行适销产品的生产组装，进而提升终端竞争优势。

二是进一步做大经营利润空间。在传统的渠道体系下，经销商从厂家拿货，出厂价相对固定，而终端竞争激烈，加价空间受限，整个利润率不高。福庆定制家前店后厂的运营模式，**解决了板材的利润销量问题。其次，通过和消费者销售端的服务设计，提高了门店代理商的利润空间，简单来说，定制家的盈利空间是传统板材的盈利空间三倍以上，因为它砍掉了中间环节。

对消费者来讲，福庆这种新模式的价值也很明显，比如通过材料选择、柜型设计、一键快装等环节，更容易买到更符合自己需求的产品，并且生产交付更有保障，目前福庆给出的周期是15天，在行业里已属前沿水平。

福庆家居全国优秀经销商表彰

福庆家居全国优秀经销商表彰

系统措施落地，强力驱动新模式运营

关于福庆定制家的信息，早已在公开渠道可以查询。这次会议全面透露了接下来的具体运营措施，涉及产品、设计到服务等全流程，可见福庆家居在推行新业务上的坚定决心与付出的长期努力。

据了解，2021下半年，福庆家居会在华东的四省一市建成大约将近300家定制家门店，基本上做到一城一厂千家店，目前已经有100多家定制家门店。两种不同的一体两翼的发展战略：一种是小城大店，另一种就是大城多店。同时还将完成6大全新标准套系上市，全年预计发布20款轻奢、极简板材新花色，同时加大销售精英培训频次，展开终端门店及售后服务的建设，助力品牌与经销商增长。

福庆家居新定制战略高峰论坛

具体到产品研发方面，此次公布的战略提到，将延续现代风格的开发，增添莫兰迪色系的撞色搭配，踩准当前的主流家居审美，并根据市场形势的变化，调整家居设计风格，以设计赢得用户的认可。

一大亮点是，福庆引进了设计大咖，上海云图创意设计机构创始人兼设计总监吴伟作为福庆家居产品美学顾问。让定制家呈现个性化、年轻化、场景化、生活化、品质化的效果，进而实现高性价比的量身定制服务。

福庆家居产品美学顾问 吴伟

同时，福庆将重点建立入户、客厅、餐厅、厨房、卧房、书房、功能房、衣帽间等8大空间标准化展示及上样标准，支持经销商在终端的动作，并深化功能五金开发、建立工艺标准体系，做强产品细节。

作为板材起家的**企业，福庆在打磨定制家解决方案时，再次突出板材优势，从基材、粘胶、饰面等着手升级，推出极致环保原木芯+大豆胶的“木本豆”系列，也就是净康板，在环保上充分体现长年积累的优势，引领新一代潮流。

福庆家居总经理 陈伟亮

在SI系统升级方面，福庆也有具体的部署，由研发中心的空间设计部负责，以定制家全新SI标准打造终端店面，产品与空间都将革新，帮助经销商增强店面的引流与转单能力。

福庆家居认为，定制品牌既是材料供应商，也是产品的服务商，服务应该伴随产品输出的那一刻开始，服务的宗旨是让客户获得产品体验的满足感。故此，全面提升定制化服务的硬实力，营造终端好口碑，同样是福庆接下来的重点工作。

联手喜临门、金螳螂装饰,相互赋能增强竞争力

与喜临门、金螳螂装饰两家头部企业达成战略合作，进一步让外界看到了福庆家居的硬实力。

规格是比较高的，签约仪式上，除了福庆家居的各部门负责人，喜临门、金螳螂装饰都派出了副总裁及销售总监参加，可见三方对合作颇为重视。

据介绍，此轮协议的签订，各方将在产品、终端市场、工装渠道等方面展开合作，强强联手，相互赋能，构建福庆发展新格局。

以建筑装饰与工程渠道为例，此前，福庆家居已与金科地产、中南建设、中国建筑、金螳螂、金鹰集团、澳海地产等持续合作，向近百家房地产企业伙伴交付精装项目产品。此次与金螳螂装饰联手，预计进一步拓宽工装销售渠道。

金螳螂建筑装饰股份有限公司副总裁 徐海涛

与喜临门的联手，则是出于整合相关品类资源、为消费者提供一站式购买的考虑。按计划，双方将基于各自的产品优势，研发引领消费需求的居家生活空间，并在终端探索产品融合。喜临门作为床垫品类的代表品牌，福庆作为定制家居领域的实力派与创新者，双方在绿色科技领域都拥有多年的技术积累，有潜力在有氧空间领域孵化出更多成果，带给社会惊艳的产品方案。

喜临门销售总监兼总裁助理 张迪

经历橱柜、衣柜两大品类的深耕，再到全屋定制的延伸，定制+成品、拎包入住与整装的探索加码，定制行业的创新探索从未停步，不断打破增长天花板，并且带给消费者更佳体验的居住生活。

而此次，福庆定制家“新定制”模式的全面落地，系统经营措施的出炉，工程渠道的进一步拓宽，终端业态的融合，不仅为消费市场提供更有价值的解决方案，打开品牌本身的成长空间，而且给行业带来了可喜的变化，前景值得期待。