“十年河东转河西”说的是人生的变数，相对来说企业也是一样，企业也不可能永远的红火，只能是此消彼长、各领风骚。企业生意兴隆时可能日进斗金，生意淡季时可能入不敷出。企业生意到了淡季时应该做点什么呢？个人认为可以从两个方面入手。
**，事物的发展都要内因和外因两个方面，其中内因是主要因素。在企业生意淡季时，企业可以修养生息。所谓修养生息是指企业内部设备的检修，人员的休整，对以往的企业业务进行整理，总结经验。借助这个机会，全面分析市场情况，也可抽出部分人员去调查市场，从而得出有关市场需求的精确数据，进而得出下一步的市场计划。同时，企业内部经营战略、管理制度等等均可借此机会进行合理调整，以便制定更加适应企业发展的战略计划，为企业创汇、增收奠定基础。
其次，就是外因了。众所周知，企业是以盈利为目的，企业只要运转，就必须有利润可赚。企业淡季恰恰是订单**少、无利可图的时候。这个时候，企业领导人就要想办法去创造利润，至少也要赚到维持正常开支的资金，这就需要企业人员主动出击。以往，我们都是坐等客户上门，到了淡季，客户少了没有客户上门怎么办呢？那么我们就要主动寻找客户，可以寻找一些与我们行业相关的企业或者我们企业下游的一些企业，然后主动上门推销，事实上，主动上门推销才叫真正的销售。即使我们不能一次就营销成功，但是毕竟比守株待兔增加了很大的可能。
我也是干企业的，近年来，每当到了生意淡季就一直按照这个线路走，谈不上受益匪浅也可以说是收获颇丰。“天雨大，不润无根之草；道法宽，只渡有缘之人”，在此，将个人的一点点小经验分享给各位，希望能够对有缘人有所帮助。