**近，一干石雕的同行向我抱怨，他说客户只要一询盘，就嫌价格太高，可是产品已经接近成本价了，做生意总得赚点钱吧，这样下去，客户都得跑了，更别说接单了。这件事使他一筹莫展，无从下手，个人以为，如果客户执意嫌产品价格过高，可以从几个方面跟客户详解。
一、**也是**重要的就是从产品的性能上说事。
客户买东西往往**考虑价格因素，价格稍微偏高，客户就可能掉头走人。这个时候你可以从产品的性能上跟客户解释一番。你可以让客户看一下你产品的工艺、用料多少、质量信誉保证。比如我们干石雕的，每当客户抱怨我的产品价格高时，我都会用实例来证明高的原因。比方说“影门墙石雕”，我的价格一平方可能比别的厂家高那么一点，但是我的影门墙做工好，浮雕刻的也深，效果特别明显。另外我用的石料都是保质保量的，我的企业证件齐全，规模实力都是**。这样一来，让客户看到你的优势，让他觉得你的产品是物有所值，你才可能反客为主，把客户拉拢回来。
二、降价要适当，不可一降到底。
谈生意是需要谈判技巧的，一个具有高超谈判技巧的生意人可以化不可能为可能，可以将即将流失的生意重新争取回来；一个不懂得谈判技巧的人可能将一单生意付诸东流。降价就是谈判技巧的一种。懂得谈判技巧的人在客户抱怨价格偏高，提出降价的要求后，他会梯级降价，不会一下就把价格降到**低限度。比方说一件产品你**多降6元，你可以**次降3元，客户还嫌高时再将2元，同时配上一些埋怨的语言：你看，这件东西我降的接近成本了，这件商品我一分钱也赚不了了，您太会砍价了。客户心里既高兴还非常乐意的买你的商品，事实上，你还可以降1元，而你却把这1元又加到了利润中去，何乐不为呢？即使又降2元后客户还是要求降价，那你还有1元的降价余地，你这样从3元一步步降到了1元，相信客户也会有所察觉，不会在要求降价了，事实上正好到达你**低的降价限度，你根本就没有损失什么，还给客户留下不错的印象。
三、制作产品成本报表。
有的客户无论你怎么说他都不会相信你说的是真的，因为在他们脑海里一直认为：无商不奸。那么你就只有用有说服力的东西来证明你产品的价值。这个时候，制作产品成本报表是非常有效的。在产品成本报表上你要标清楚每一项花销：水电、原料、工费、税收...。然后让客户跟你的产品报价对比，让他看到你确实是挣不了多少钱，你的产品确实是物美价廉。这样才能拉住客户，从而为成交生意打下基础。
价格问题一向是买家关注的头等大事，一个好的生意人一定要从各个方面全盘进行把握，这样才能使客户认同你的价格，从而购买你的产品，进而给你的企业带来利润，逐步向你的理想迈进！