不论怎么下沉，销售渠道都是在一个完整的商业链条下才能发挥其强有力的作用和控制力，缺一环和断一环都会严重阻碍渠道的完整性和顺畅度。因此，涂料企业在渠道下沉战略实施的过程中，必须考虑到原有渠道客户的稳定性和忠诚度。这样，即使涂料企业多出点成本，换来的却是天下太平，既保证了原有重要涂料经销商的利益和地位，又能将渠道下沉下去，实现多赢。

渠道下沉绝不简单是个体力活，要整合所有的谋略、管理、财力、物力等优势资源才能实现的。因此，在开展渠道下沉时，一定要储备好上述资源，要根据自身财力、人力储备、管理能力去定位如何实施渠道下沉，要有步骤、有节奏地去拓展，而不是四面出击。

那些布局还未完成、品牌**度还没有任何影响力、基础渠道尚未建立完善、资金始终捉襟见肘、销量始终在低位徘徊的中小企业跟风似的也忙着渠道下沉，结果是可想而知，不是任何企业都适合将销售渠道下沉。涂料企业只有在合适的阶段做与之相匹配的渠道规划，才是正确的选择。渠道下沉离不开企业的发展现状，也不是挽救企业生死存亡的**稻草，理性的选择和判断，适时的推动渠道下沉，才是明智之举。

调查兵法有云：知己知彼，百战不殆。厂商在开拓三、四级区域市场时，**也要做到知己知彼。知己，主要是指厂商一定要对公司的资源优势以及公司整体实力有充分的了解，同时对产品的定位也要很清楚，明确本公司的产品用户群是哪种类型；知彼，主要是指厂商在进军区域市场时要**派人到当地市场进行调研、走访，掌握各区域市场的特点，并根据当地市场的特点进行差异化的产品开发和营销模式运作。

价格三、四级市场确实有很大的潜力，但对于一些品牌企业开发起来还是有很大的风险。首当其冲就是价格问题。三、四级市场增长快有目共睹，但总体市场需求和一、二级市场仍然存在差距。再加上要得到消费者的支持，**重要的是在价格上做出让步。但这样一来，就会导致企业投入和回报不成比例。

时间其实，任何市场都需要时间来培育，需要深耕细作，三、四级市场也是一样，他并不是有些人想的那样，是乎可以一蹴而就，我的品牌在一二线城市做得很好，到三、四级市场就会水到渠成。大家都会争相抢购，那只是一厢情愿或者说是痴人说梦。三、四级消费市场的拓展、消费潜力的释放，不可能自发地产生。**起码得给消费者一个认知的过程，涂料产品在国内任何市场都不再是空白的卖方市场，她是一个供大于求的买方市场。你在一、二级市场上有一定的影响力，很有可能三、四级市场上的消费者就不认识你。这就如宗庆后说，在农村市场上去看看什么叫可乐，那里只有非常可乐才叫可乐。改善市场消费的环境，加大消费者的认知和提高消费信心，功课是不能少的。

由于各行各业的陆续“下乡”，面临当下“寒冬”的煎熬，涂料行业的各路诸侯个个都是摩拳擦掌，欲借着“下乡”的东风重整旗鼓，转危为安。

虽说农村市场空间很大，但是如果对农村市场的特点和消费需求变化缺乏了解，可能会导致企业在下乡活动之中沉沙折戟。下乡企业到底应该警惕哪些风险?如何成功地绕过陷阱呢?我们通过走访专家梳理出出了几个有益的思路。

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