在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候，铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后，发展经销商队伍势在必行。

　　铝合金门窗因具有耐腐蚀性、变形量小、防火性强、使用寿命长、重量轻、强度高、使用性能好、装饰性强、经济耐用、无污染、能回收再利用等优点，被广泛地应用于工业、商业以及民用住宅等建筑中。现今，在四川的铝门窗行业，已涌现出了飞宇、天悦、海顿、良木道、瑞莱等佼佼者。它们无论是在品牌建设上，还是在销售方面，都处于行业**地位。

　　铝合金门窗行业存在短板

　　然而，尽管铝合金门窗拥有如此多的优点，还是有节能效果差这一软肋。为了解决这个问题，铝门窗企业推出了隔热断桥(保温)铝合金型材，玻璃企业也生产出了低辐射隔热玻璃。目前，隔热节能型的铝合金门窗正在逐步取代普通铝合金门窗产品。成都名人居门窗有限公司董事长陈仪说：“只要铝型材和玻璃等企业对型材、玻璃有了更高的要求，那么，铝合金门窗才能向高新技术、多功能方向发展。”

　　事实上，铝合金门窗要想在市场上站稳脚跟，除了革新技术之外，还要注意安装问题。广东伊盾门窗公司成都经销商王艺静认为：“从工厂发过来的货，有时会出现配件安装不上或门锁位置有偏差等问题。出现这样的问题，就只有返厂，这样一来，既耽误了时间，又浪费了材料。”这样的问题在铝合金门窗行业里已不是个案。在西部家居建材贸易中心，雅品堂门业的经销商同样有着此类困惑。

　　除此之外，诸如假冒伪劣、以次充好、侵犯知识产权等问题也一直困扰铝合金门窗经销商，已成为阻碍铝合金门窗行业发展的绊脚石。

　　拓展经销商渠道至关重要

　　一直以来，铝合金门窗企业在销售产品时采取的方式都是以工程单为主的形式。对海顿、瑞莱、天悦等四川铝合金门窗企业来说，工程单甚至是**的销售渠道。一位业内人士说：“铝合金门窗企业在销售时采用工程单的形式是由其历史性所决定的。工程单能一次性获得更多利润，是企业关注的焦点。”

　　现今，工程单虽然能够一次性销售较多产品，但是，回款问题、拖欠货款问题让不少铝合金门窗企业日子难过。

　　另外，在工程单成交的过程中，不考虑其他的销售模式，另辟蹊径。

　　四川飞宇门窗采用工程单与经销商两条腿走路的做法，值得借鉴。目前，飞宇门窗在全国拥有一支不小的经销商队伍，并且采用优胜劣汰的方式对经销商进行年终目标考核，以此来保证团队的素质。除此之外，飞宇还建立了一套完善的产品价格体系，针对低、中、高端市场生产差异化产品，将产品准确定位。

　　在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候，铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后，发展经销商队伍势在必行。一位企业老总说：“多渠道、多方式地发展经销商，让经销商在各级市场为企业树立品牌形象，增加销售额，这是企业必须要走的路。”

　　认清形势、把准市场、因地制宜，是目前整个四川铝合金门窗行业需要做的。生产不能单一，发展不能单一，销售更不能单一。只有在各方面都做足了功课，才会获得丰厚的回报。

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