中国涂料行业的新考量

寻找行业调整的真相
　　2012年，涂料行业经受多重考验，市场受阻、成本上涨、银根紧缩等，特别是波及整个产业链的房地产限购事件等等。种种问题浮出水面，顿令业界重新思考与考量。在经济大环境不景气的情况下，高速发展的涂料业无疑吸引了更多的目光。在如烈日的关注下，白雪下的一切问题暴露在光天化日之下。
　　2012年度，涂料行业出现的很多问题是一直存在的。我们需明白，涂料行业的调整是涂料行业发展的必然，如此涂料业才能实现优胜劣汰。在涂料高速发展之时也要居安思危，只有这样，才能避免问题被抛出来后被动应对。面对越来越复杂的大环境，我们要认清形势，明白行业存在什么问题、应如何面对、行业的发展方向又在何方。
　　我们习惯按照年代来划分中国涂料的发展历程，60年代，70年代，80年代，90年代都是我们区分的时间段，但从我们的年代划分规划总结出，其实可以把涂料业的发展分为产业恢复期、改制调整期、品牌调整期和高速发展期。其实，涂料行业的发展就是一个不断调整的过程。文革前以前的恢复期，可以说是对生产与供销之间的调整；改制调整期，是从机制、产权上的调整；品牌调整期是品牌塑造、提升的一个过程；高速发展期并不是没有调整，恰恰相反，高速发展期是调整**频繁的一个阶段，也是**深入的一个调整期。其中需要说明的是，每一个时期的调整并不是某一方面的调整，而是在这一个时间段某方面的调整占据主导地位。而高速发展的十年，发展速度占据主导，掩盖了各种调整和发展过程中出现的问题。
涂料行业调整方向将向责任型企业集中
　　有业内人士分析认为，将来涂料行业的调整是向大企业集中。这里有一个误区。大企业，无疑是实力强，规模大的生产企业。但笔者认为，高中低各个档次的涂料都有其生存的空间。涂料调整的方向不是大企业，而是大品牌，特别是各细分领域的大品牌。而这些大品牌是不是指的哪些十亿俱乐部成员呢？不尽然。大品牌并不是眼下品牌的**度，更重要的是美誉度，勇于担当社会责任的企业。

十亿俱乐部只是这次调整的一个契机
　　十亿俱乐部绝非一个简单的概念，而是承载着中国涂料未来的希望。它们不仅是近年来涂料行业中表现**活跃的，而且还是**具创值能力的。他们有许多共性，如初步完成资本积累、都有一个强势的领导核心，同时也共同面对如何拓展市场范围、提高企业赢利能力等考验。他们是涂料行业的探索者，更是涂料行业的践行者。他们以智慧的眼光和胆识，在高速实现着内部的质量嬗变的同时也实现着市场的高速发展。
　　十亿俱乐部只是为发展提供了一个契机，一个希望，一个更大的可能性。但是，具有十亿俱乐部的DNA，并不一定就是未来发展的希望。这就要求企业具有持续的发展因素。一个企业能不能适应大环境，包括政治环境，不仅仅考量的是企业的实力，更多的是考量的企业领导力和企业决策人的智慧。
　　可以说，十亿俱乐部的成型，是一个契机。而十亿俱乐部成员反而需要担当更重的责任。例如，环境友好型涂料产品的研究，不应该落在每一个生产企业身上，那样就会造成不必要的资源浪费。行业的要事，先富起来的十亿俱乐部成员就应该共同与科研机构成立研究机构，为行业发展分担。
马太效应将加速行业调整的进程
　　任何有潜力的行业都会顺应波浪式前行螺旋式上升的轨迹。特别是城镇化政策的推动，涂料产业的“马太效应”现象会以加速度呈现。马太效应：强者愈强、弱者愈弱的现象。其名字来自圣经《新约?马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。
　　随着中国涂料行业大调整的深入，涂料产业的马太效应会产生3种结果：一是已经完成原始积累的，传统意义的强势企业在同样情况下占据主动地位，竞争的砝码向这类企业倾斜；二是刚刚起步或一直没有起色的涂料企业将举步维艰；三是区域市场强势品牌和根据地市场强势品牌将出现分化。
　　在这个多事之秋，还要警惕马太效应对涂料行业负面影响的放大。涂料受到的关注越来越多，涂料行业的问题就会被无限放大和持续发酵。对此，涂料行业应有意识地建立起一道危机公关防火墙。一旦出现危机事件，应在业内多咨询，多交流，达成共识，统一行动，本着负责的态度，为行业发展大局思考。
服务营销是行业调整的手段
　　随着涂料行业大调整的到来，无论未来会给不同的涂料企业带来什么样的结果，积极个性化有效出击应该是所有涂料企业寻找个体答案的方向。
　　面对复杂的形势，涂料业真正的践行者们仍然能以智慧的眼光和胆识，在高速实现着内部的质量嬗变的同时也实现着令困惑的同行们艳羡的市场高速发展，诸如我们真帝漆、红峰漆等。我们正用新阶段新策略迎接着即将到来的朝圣盛典——服务新时代！因为这类企业知道，涂料行业已经进入后竞争阶段，服务系统营销并实现各类资源的创新性整合才是中国服务企业决胜未来的必由策略！
　　涂料竞争已经完成了多次升级，譬如从技术竞争到营销竞争。影响成功的诸多要素早已渗透到了企业生产经营的方方面面。创意战、传统营销战已经升级为规模战、资本战和系统战。看得见的、看不见的力量都在影响甚至决定着竞争的成败。这就是后竞争阶段的态势表现。
　　在后竞争阶段，传统竞争手段失灵了，厂商关系也更加复杂了。企业仅仅围绕“销售产品”并在价格操作空间上绞尽脑汁玩政策游戏已变的如此苍白和动摇，因为这是所有涂料企业都可以模仿学习并更加强化的公式式模式。于是、随着消费者消费价值的强化，渠道商也在不自觉中更加关注所经销产品以外的东西，而对于普通消费者的理解与把握，处于目前行业发展初期的涂料渠道商是需要厂家去指导的。而这些东西大多是看不见的，可完全能够感觉到甚至是感动到。
　　以人文为出发点的责任竞争力即将升级为涂料企业间的核心竞争力，服务营销也将升级为涂料企业**终极的战略力，不妨概括一下涂料市场未来竞争的营销大趋势——
品牌营销文化系统升级加速度
　　消费者的健康和品牌意识的持续强化推动涂料企业在以消费者为核心的人文营销要素中更加强化品牌营销文化的强势升级。
　　什么是文化营销？以文化为主题展开的一切营销活动；
　　什么是营销文化？以营销为目的，对营销组成的各要素赋予更加浓重的文化色彩；
　　什么是品牌营销文化？以品牌战略为目的展开的一切营销文化包括文化营销；品牌营销文化就是系统营销、是对营销要素的有效整合，是与市场俱进的不断升级和完善；是产品、渠道、市场布局、客户、传播、组织构架和人力资源以及资本的协同共进；是实现战略目标较贴切的营销理念！
　　总体来说，涂料行业的大调整已经来到。行业的大调整，就意味着有得有失。如何把握大调整的脉络，让大调整朝着健康的方向发展，是涂料行业应该思考的问题。