一个商店要想在目前竞争激励的建材市场中战胜其它的商家，如果一直象其它的商家一样做生意是肯定不能做成一个市场的**的，因为你的客户随时有被其它商家抢走的危险，如何能抢其它商家的客户而自己的客户不被其它商家抢走，这是目前很多商家都很关心的事情，我们在市场零售中总结了下列经验与大家共同商讨。

    一个商店销售的产品严格来说应该80%的商品是低盈利的商品，只有20%的商品才能是高盈利的商品，如何将其中的20%的商品做成能高盈利的商品，同时又能**大限度地拉回头客，这对于一个商店的经理来说很重要。前面的80%的商品因为是其它商家都有的商品，要想通过它去获利确实是太难，因此我们认为，与其通过这些商品只能获20%的利润回报，不如干脆放弃这些很少的利润回报，要舍得将可以盈利的商品变成不盈利的商品，通过这些商品来拉拢客户，在客户经常性到你处买货时，形成了一种信任感后适时向他推销你的20%中的高盈利的商品，这时你只要销售很少一部分商品就可将以前所有损失全部夺回。