2013年，涂料市场是“墙内开花，墙外香”，内墙乳胶漆的需求不温不火，外墙真石漆、质感漆市场的需求却呈“井喷”之势，吸引不少大中型涂料企业陆续上马真石漆生产项目，原本波澜不惊的质感漆市场已是风声鹤唳。涂料百科记者采访了专业外墙涂料品牌——中山粤马建筑涂料有限公司总经理梁总，他为我们描述了“外墙漆”之下的绚丽与精彩！

    记者：梁总您好！2013年上半年在等待与焦虑中经悄悄过去，请给我们盘点一下外墙建筑涂料市场的销售情况，以及粤马涂料上半年所取得的市场业绩？

    粤马涂料：随着城镇化的进一步推进，房地产的投资热情并没有受“国五条”影响，而是加大了圈地运动，保障房、经适房、各类商品房的建设也是如火如荼，不断攀升的房价和人民对外墙装饰审美的追求，给涂料企业特别是做特种外墙涂料的企业带来了无限商机。从整个涂料行业来看，不少大中企业从几年前开始布局特种外墙涂料，包括OEM或设立分厂专门生产真石漆、质感漆、岩片漆、液态花岗岩、氟碳漆等，产品逐步向高品质的、耐候性强的、装饰效果华丽的外墙特种材料转型。

    粤马涂料公司一直坚持走自己的路，目标是专业外墙涂料品牌，并形成以真石漆、质感漆、岩片漆、液态花岗岩、氟碳漆等，等高端产品市场进军，并已经取得不错的业绩！今年上半年，在公司全体员工的努力配合下，在各地代理商经过激烈的市场竞争中，公司整体销量同比去年同期上升了30%，以真石漆，质感漆，液态花岗岩之多彩为主的产品保持了稳定中增长，特别是质感漆、岩片漆、液态花岗岩等高端产品在各地代理商配合下，甘肃、西安、山东、郑州、广西、等区域拿下了不少工地。

    记者：许多企业将目光瞄准了真石漆。您预测一下，未来的真石漆市场会是一个什么样的状况？

    粤马涂料：众多的企业看重真石漆，是和真石漆本身的特性分不开的，**真石漆耐候性强、适应性广，适合南北气候，低温不开裂，高温不回粘，做好的漆膜无需特别维护也可以保持十年以上，维护成本低，受到很多业主欢迎！当然真石漆大面积施工需要大量的施工人员和强有力的现场施工管理和技术支持，这就需要真石漆涂料企业和各地的代理商要有紧密的配合和充分的信任！

    未来的真石漆市场就是一个生产企业和有资质的施工企业强强联合的，产品逐步升级从苯丙真石漆向纯丙、硅丙真石漆转型，渠道逐步细化落实到终端的一个竞争过程，这是一个比拼技术比拼渠道的时代，谁的技术更替更完善，产品线更符合市场需求，渠道细化越到位，市场就在谁手上。

    记者：粤马涂料是外墙建筑涂料品牌企业，在质感漆、岩片漆，液态花岗岩漆市场中占据主导地位，但随着众多企业加入真石漆市场，粤马涂料如何捍卫自己的品牌地位？

    粤马涂料：启航2014作为专注外墙涂料品牌的厂家，粤马涂料公司一直在坚持走自己的路，十五年的市场化历程伴随着合作伙伴的信任和支持，公司一直坚持以人为本，质量先行的宗旨，广纳贤才，扩大产能，努力完善配方，细化市场管理，并希望和上下游合作伙伴们一起，在充分信任的基础上打造一条合理的生态利益链条，让合作的多方利益有个合理的保障，并为市场提供更加丰富的产品线和更加符合市场发展需求的高端产品；除了OEM代加工外，粤马涂料还是要坚持走自己的路，走和别人不一样的路，走一条有粤马涂料特色的高度市场化的品牌之路，希望有一天“粤马涂料”和“爱思特”两个品牌会成为外墙真石漆工程的**，成为广大业主和客户心目中外墙建筑涂料的代名词。

    记者：有人将外墙涂料比喻“大自然的搬运工”，意思是外墙涂料生产投入大，过程很辛苦，而利润却很低。您介绍一下，企业如何突破外墙涂料“上量不上利润”的尴尬？

    粤马涂料：对于很多企业来说，特别是小的外墙涂料企业，市场渠道不完善，技术更替有困难，质量不稳定那是常态，在这种情况下，企业只能走低端市场，甚至以低价格竞争，这样就形成一个怪圈，一个客户做不了多长时间就会换另外一个客户，一个市场做不起来就换另一个市场，就像游击队一样，打一枪换一个位置，昙花一现，根本没有市场效应，市场不稳定、客户不稳定，企业也会做得很累。

    粤马涂料公司秉承质量为本的办厂方针，专注于外墙涂料的研发，并致力于“粤马涂料”和“爱思特”品牌的市场推广，由于产品质量稳定、售后技术支持到位，在工程上有良好的口碑和**度，不少工地代理商和外地客商慕名而来，指定使用公司产品；同时，公司顺应市场发展，并应市场需求和客户要求开发高端的硅丙石漆和真石漆、质感漆、岩片漆、液态花岗岩、氟碳漆等，利用成熟的市场渠道快速布局，逐步形成了中底端产品冲量，高端产品赢利的产品线布局，这也为公司未来3-5年的发展奠定了良好的可持续发展的基础。

    记者：作为外墙涂料品牌生产企业，通常会介入施工工程中的供货与施工环节，这样会给企业带来某些不能预测的风险，粤马涂料是如何做好服务与风险管控的？

    粤马涂料：公司只生产和销售真石漆及其高端换代产品，这个方向一直没有改变。在和客户的合作过程，公司非常注重和客户的沟通，包括售前产品配套方案的提供，接到订单原材料的储备检测及生产流程的监管、物流安排、售后工地的现场协助管理或技术员蹲点定向服务等。公司的服务理念是：公司不仅仅是生产销售企业，更应该是服务型企业，我们不只是生产销售产品，我们同时也在坚持做一个提供整体墙体解决方案的技术型服务企业，保障了产品和施工质量，回笼货款自然不是问题；同时公司运用风险管控模式，提前做好每一个环节的风险管理和预警制度，并落实每一个客户的信用评级制度，注重提升供职的业务经理的职业道德和职业素养的提升，为公司的良性发展打好基础。

    记者：从表面上看石漆，真石漆没有太多的技术含量，但“色差”却一直是很困扰真石漆质量升级的重要因素，粤马涂料如何解决“色差”问题？

    粤马涂料：很多人都认为生产真石漆的进入门槛很低，但要做好是需要发很大力气去做的。要解决真石漆的色差问题，**要有经验丰富的调色工程师，一个调色师需要2-3年的培养；其次，真石漆原材料的遴选也很重要，包括大理石、色石、乳液及助剂的选择，并对石粉的等级有严格的要求，比如要求60-80#石粉里面，含150#的粉料不超过5%，以保证做出的石漆产品清爽耐看，质感强；同时每批次石粉进库前必须检测对色，超过5-8%的色差石粉分开使用；其三，保证每批次乳液的固含量和添加剂的分量，比如国产和进口的助剂做成的成品颜色就会有微小的偏差；其四，公司采用预混合分级合成的生产工艺，保证了所有原材料在生产过程中充分搅拌均匀，并在每一个阶段进行监管，做成成品后，还要通过喷涂对版实验，颜色接近才可以发货；其五，加强和代理商的沟通并协助做好工地的现场管理，比如喷枪的调校等。

    记者：外墙涂料的装饰优点和环保特性，在业界中有目共睹，但在销售终端和工程应用方面却不尽人意，您介绍一下，是哪些因素影响了外墙涂料的终端运用？

    粤马涂料：外墙涂料的市场前景广阔，一些地方的工程和终端使用不尽人意，关键在于观念的改变。