粤马涂料：营销包括如何做广告**有效，如何促销**有效，营销团队如何去发展和治理，市场**新信息如何**时间获得，竞争对手**新动向是什么，客户的个性化在如何发展，客户的需求有什么变化等都是营销应该做的事情。

    销售只是卖货的，营销是不但卖货，而且买的好，卖上价才是硬道理。所以涂料经销商朋友们要常常泡在市场，而不是泡在澡堂。时间长了，你就会笑不出来了，由于你的竞争对手在规划市场，占领市场，你却在抛却市场。只要涂料经销商掌握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出：1，破解涂料经销商做大做强之根源，涂料经销商公司化治理必需要做到观念与思路立异；2，涂料经销商营销技术立异，涂料经销商如何巧用营销组合策略；3，涂料经销商高产团队强力打造，涂料经销商团队的发展和用人。

    涂料经销商也经历过多次的营销变革，**阶段是坐销时代：在门店里面等客户上门，以产品为导向，那时间良多客户都会说，只要产品好，不愁卖，酒香不怕巷子深；第二阶段倾销时代：跟着市场竞争的加剧，竞争产品的剧增和同质化严峻，良多经销商坐在店里等不到顾客了，这时候主动走出去倾销自己的产品；第三个阶段营销时代：就是有技术含量，并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了，坐销，倾销都已经由期了，所以涂料经销商在营销方面的立异显得至关重要。但是有些涂料经销商朋友喜欢自我试探，简称自摸；摸到死胡同，就出不来了。

    结交新人脉：人脉就是钱脉，人人都知道，谁做到了。

    坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变

浅谈中小涂料经销商快速成长策略

   面临市场竞争不断的进级，涂料企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小涂料经销商创造了快速成长和变革的好时机。 ”上游是涂料厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般抉剔。娃哈哈公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场，发现市场有什么动向马上调整策略，**时间把市场的信息反馈到公司，信息在当下营销竞争时代，就是货泉，就是利润。

    积极介入竞争的意识，树立做强做大的思惟

    每一位涂料经销商都需要找一个大树靠一靠，找一个固定的品牌好好合作，才是枢纽，老是换品牌也不好，所以涂料经销商们要在思维里面种下这样的种子：抛却面前利益，追求更长远的利益，挣到的是前程。

良多涂料经销商都会诉苦：“我们是夹在涂料厂家和客户之间**难熬难过的一个群体。

    不介入竞争是**危险的竞争，过去我们说居安思危，现在是居危思危，每一个涂料经销商都是在波澜汹涌的大洋上面航行，毕竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中间我们如何高瞻远瞩，看得长远，走在竞争对手前面。海尔公司总裁张瑞敏先生讲过一个斜披理论，说现在的每一个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。只要泛博中小涂料经销商当真建立笼盖本区域的终端网络和客情关系深度治理，就能够得到快速晋升。

    短期意识向战略意识转变

    过去的市场不存在治理，现在是向治理要效益，没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不不乱的市场，所以涂料经销商们要常常到市场看看。
。但是，不管多么艰难，涂料经销商的事业仍是要做的，产品仍是要销售的，团队仍是要发展壮大的。

    从销售的理念向营销理念的转变

    放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌涂料经销商做了一场员工的培训，你却在这里笑话别人，还说风凉话，别人做了一次促销，你又冷笑别人，别人在市场选了一个广告牌，仍是在冷笑别人，自己却无动于衷。不要把自己定格在只是一个卖货的涂料经销商，说什么产品不是自己的，品牌不是自己的。所以，不介入竞争是**危险的竞争，过去的成功和灿烂可能是涂料经销商未来失败的原因，介入竞争才能真正强盛起来。在如今激烈的市场竞争环境下，不是产品好就销售好，不是企业大就销售好，只要产品不是次品，不欺骗消费者，会销售的产品才可以销售得好才会有市场。

    挖掘新产品调整营销策略：当下产品竞争可谓是日新月异，新产品层出不穷，涂料经销商要结合市场调整自己的营销竞争策略，适合自己销售的产品引进来销售。

    过去说什么挣钱就做什么，现在不一样了，任何一个产品的市场好与坏，都是规划和操纵出来的。

    案例：一位市场资深营销卖家曾经服务过南阳的一个涂料经销商，再给他们销售团队培训的过程中间，和他们的负责人沟通一个事情，下面的分销商老板天天都在做什么？他说有两种情况：一种是每天在店里等顾客上门，销售产品，服务送货；另一种是店里面每天不见老板，而是一个店员在打理店面，老板每天出去谈事情，后来他就告诉我，凡是老板不常常在店里的，都是销量不错的分销商，每年挣钱**多的也是他们。

    学习新东西：学习**新的营销思路，涂料经销商盈利模式立异，嫁接其它行业的成功经验，听君一席话，胜读十年书。假如是营销理念的话，这一切和涂料经销商都有关系。

    现在的贸易战役，失败了连投降的机会都没有，竞争对手直接让你在市场中间消失，消失得无影无踪，当下的市场竞争是更加残酷的，良多涂料经销商朋友是输不起。知道事情没有气力，相信并做到才有气力。别人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去步履已经晚了，当别人成功的时候，你追都追不上。