木门品牌的自立发展之路

据林产工业协会的数据显示木门销售目前我国分三大类出口、工程、国内零售。出口比例占整个行业的10% 左右工程占30%余下来的60% 都是通过国内零售二八法则告诉我们抓好工程和零售这两个部分就基本抓好了整个市场。

道路一做好品牌。很多木门企业不懂做品牌也不愿意去做品牌就只闷头做自己的产品。但现在是“酒香也怕巷子深”的时代这也是为什么不少**的家具木门企业其销售额却被那些后起之秀超过的原因。根据对木门经销商选择木门品牌时考虑的因素调查“**品牌”占到29%可见比重之大。

道路二抓好渠道。金融危机之时为什么出口的企业全线倒退有些企业却毫发未损一个重要的法宝就是——国内强大的零售终端渠道。国内排位前几名的建材门类的民族企业每一个都拥有自己强大的终端。现在木门行业还比较粗放所以要抓好两个硬指标门店和销量开门店为扩大市场份额抓销量为保证门店的成活率。门店和销量是相辅相成的门店有了数量才有了产品的销量有了销量才会有投入有了投入才能开好店、开大店形成厂商的良性循环。

道路三搞好促销。品牌是市场的拉力促销是市场的推力。有些企业排斥促销不做促销也不屑做促销这是完全错误的想法就连全世界公认的奢华LV也在国内29 个专卖店集体在原有价格基础上悄然下调2% ?7%。市场是有规律的经济是有周期的不遵守规则除非游离规则之外否则一定会被淘汰。促销是为了促成销售它本质上是一种沟通活动即品牌发出刺激消费的各种信息再把这些信息传递给一个或更多目标对象以影响其态度和行为达成购买。

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