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从“价格”转向“价值”发展 门窗企业可从四点入手

发布日期:2017-06-19 09:58:59 36

如今的门窗市场竞争,以促带销、低价竞争已经成为一种司空见惯的商业行为。由此带来的低利润也让众多企业“疲于奔命”。在门窗企业大打价格战、广告战、促销战的“红海”中,这样的竞争方式又能坚持多久呢?在越来越多经销商反映生意不好做的背景下,从“价格”向“价值”转变成门窗企业转型的必经之路。对此,业内提出了四点建议:

从“价格”转向“价值”发展 门窗企业可从四点入手

首先,紧抓内部管理

目前,部分门窗企业员工养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对门窗企业健康持续发展带来障碍。所以,紧抓内部管理是门窗企业需要重视的事情。

其次,理性处理库存

不少门窗企业销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金,无法使门窗企业投入到再生产中,这样盈利实际上只是账面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,即便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演着。而产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到门窗企业盈利水平。因此,门窗企业面对库存,应平衡利弊理性对待。

再次,关注利润点

据了解,部分的门窗企业负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下。业内认为,门窗企业不应盲目追求业绩增长,而是关注利润点进行战略调整。

最后,完善服务体系

不少企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。因此,门窗企业完善服务体系很有必要。

众所周知,低价竞争对门窗企业来说无异于一个“无底洞”,要想避免陷入低价竞争的“泥沼”,门窗企业唯有努力提升自身综合竞争力,由拼价格向拼价值转变,方能在未来的发展中谋求长远发展。

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