作为岩棉板营销人员，如何把岩棉板销售的好是**主要的事情，那么有什么营销策略呢?

对岩棉板经销商的过程管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。对经销商的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。因为营销人员属于“内部人”，是“可控因素”，而经销商属于“外部人”，是“不可控因素”。正是因为对经销商的管理不好管，很多经销商不服管，对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，才导致众多A级防火保温板企业对经销商管理失控，并**终表现为市场失控。

　　对经销商的过程管理，急需解决的有两个问题：一是敢不敢管的问题;二是管理手段和管理工具问题。对岩棉板经销商不敢管是营销管理中普遍存在的一种现象，特别是那些实力强大的经销商，更是不敢管不敢问，害怕关系弄僵影响销售。实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。格力公司对经销商管理的一个原则是：只要违反原则，天王老子也给我下马。

　　一次，一个年销售额达1.5亿元的经销商，来到公司要求特殊待遇，不服从公司的管理，公司营销经理不仅没有理他，而且毫不犹豫地把他开除公司的经销网。正是由于格力公司对经销商敢管，因此，格力的经销商都是**优秀的经销商。

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文章来源：北京宏昌建业科技有限公司（热销产品：橡塑板、岩棉板XPS挤塑板B1级挤塑板、外墙保温板、外墙保温材料）等产品，宏昌期待您的光临！详情登陆官方网站-//www.hongchangjianye.com/

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