纵观整个2012空调冷年，走势令人堪忧。随着国家政策扶持力度的降低，原材料成本上升以及去年的高库存等一系列压力与困扰，空调行业势必将迎来更加严峻的形式和更为激烈的竞争。在过去的几年的，空调市场已然经历了产品战、价格战、服务战、技术战和概念战，那么以后呢，未来的空调厂商拿什么去开启市场，拿什么去竞争取胜呢。
根据群坛空调网数据显示：2011冷年，三级市场空调销售量同比增长21.9%（30.0%），而四级市场销售量同比增长更是达到34.4％（39.9%），远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平；截至2012冷年三、四级市场零售量份额分别达到了19.0%和2.9%，与2010冷年同期相比分别增长了5.2和1.4个百分点；零售额份额分别达到了18.9%和2.7%，与2010冷年同期相比分别增长了4.8和1.3个百分点。得益于国家家电下乡等政策的推进，中国三四级空调市场表现尤为突出。通过市场分析我们可以看出三、四级市场必然会成为空调企业争夺的下一个市场。同样，已然到来的空调2012年市场低迷也是毋庸置疑的，且节能、高效、静音的变频空调仍将是行业发展的潮流，但是面临着很多不确定因素的困扰，可以说是机会与挑战并存。
面对诸多困扰，空调企业如何走出低迷呢，要想在激烈的竞争中夺得一席之地，就必须克服以下几点：
1、走出新概念误区
当前空调已业陷入了概念战、价格战的误区，市场上持续出现了多重概念产品，部分企业也热衷于通过概念炒作拉动市场，如志高的云空调系列。这些企业企图依靠着一些高科技的概念来炒作产品，殊不知真正满足用户需求的产品必定不是莫名其妙的概念产品，而是性价比高、能满足消费者**基本需求的产品。
2、是降价还是涨价
如今各企业基本上都面临着高库存的巨大压力，都在涨价与降价之间艰难抉择。涨价，势必会丢失辛苦争夺而来的市场份额，同时库存压力也无法消除。不涨价或者降价，就会受到股东与投资者的回报压力和原材料价格上涨，人工成本增加等多重压力。所以企业必须设法走出两难境地。
3、明确市场定位
空调企业想要扩张三、四级市场，就不得不对自己的产品如何定位作一抉择，是主推变频还是主推定频？是走高端市场还是走低端市场？……企业想要在激烈的竞争中至于不败之地，就必须做好产业线布局以及市场定位，利用自身优势，拥有自身代表产品，代表技术。
4、完善产业链
事实证明，只有具备全产业链优势才能保证企业在变频持续做大做强。企业产业链中**重要的两个点则是生产力和销售量，而在销售链中**为关键的则是渠道的建设，经销商要把市场全面铺展到三四级以下市场，需要更立体化的销售渠道，因此目前的渠道平衡有可能被打破。地方连锁、经销商、专卖店的拓展作用会进一步加强，而企业的立体销售结构会对整体空调销售格局产生影响。同时也应看到，企业在深耕三、四级市场同时，还应将电子商务作为另一重点方向。
上个冷年，变频在万众期待中狂揽了近半的空调市场，空调市场的竞争主调也随之发生了变化，行业的洗牌进一步加剧，而新格局下则蕴含着新的变数，而在新的变数下既孕育着新机会也孕育着新的危机。2012年，空调企业应尽早走出低迷，开启新的市场
本文来源于大金空调//www.quntan-daikin.com/转载请注明格力空调报价//www.quntan-gree.com/
