州邸氏电子有限公司总经理  邸峰

即热行业应该是一个联盟。

从目前即热式产品的应用技术来看，主要集中在加热体材质的应用上，分为金属加热、非金属加热以及电磁加热，这种分类是建立在应用技术的基础上，我个人认为并不存在优劣之分，而只是通过技术和所采用的材料不同而形成产品定位、定价的差异。

所以说，对内产品划分的标准并不能成为划分即热式阵营的条件，整个即热式电热水器作为热水器产品当中的一个分支可以说是一个整体，甚至我们可以将其看做整个即热式厂家都是“一个战壕里的战友”，集合大家的优势集中优势资源引导整个即热式行业的良性发展。

从战略角度上讲，根据2010年对整个即热式电热水器市场的统计表明，在热水器行业，即热式的品类占比依然不大。可能在某个经营良好的区域占比份额稍大，但也不超过整个热水器市场的10%。

整个即热式电热水器发展到现在，我个人认为整个行业目前应该是朝着战略联盟的方向发展。并且通过自身优势以及即热式产品的特点致力于整个行业联合扩大即热式在整个热水器市场中的份额。

在对外形成战略联盟的同时，对内我们倡导即热式电热水器产品在品类、功能包括技术应用上“百花齐放，百家争鸣。”无论是金属发热体、非金属发热体还是蓝湖应用的电磁发热体，都是行业在产品技术研发应用上的实践。

鉴于现在市场上出现的即热式产品出现的使用状况，我们通过磁能与热水器产品的结合和应用，开发研制出电磁能加热的新一代磁能即热式电热水器。因为磁能能够很好的解决当下一些产品在使用过程中的弊病，例如结垢、例如节能、例如安全耐用，等等。所以从技术角度判断和出发，以磁能为代表的即热式电热水器因为能够解决这些问题所以在将来的发展当中更具有潜力。

举一个形象的例子，在七、八十年代，很多家庭在使用电炉子，这种通过电阻丝加热的产品随着电磁炉的出现和普及已经被淘汰，所以说电磁加热具有一定的技术优势，从中也能够体现出产品发展的趋势。同时，我们依然不可回避磁能即热式电热水器因为生产成本的相对高昂而在定位和售价上的偏高。特别是在整体成本尚未下降的情况下，磁能即热式产品的价位在短时间内下降的可能性非常小，这就导致在终端市场的价格上优势不够突出。

但随着消费者对整个即热式电热水器认知的成熟，产品普及的时候，消费阵营当中必然会出现两极分化的局面。一方面，一部分消费者在对价格敏感度高的时候，会选择价格上更有优势的产品。而另一部分追求综合品质和耐用的消费群，选择磁能产品的诉求则更突出。

所以说，即热式电热水器在未来的发展中，必然会在内部以加热技术为分水岭形成各自的产品差异化，这种差异化在市场上**直接的显现就是定位的不同，通过高中低不同层级的价位直接显现出来。并且因为消费者需求的千差万别而又有各自的生存和发展空间。随着即热行业的发展、进一步的科普宣传，消费者的认知、体验，**终以能满足消费者安全、健康、节能、舒适需求的磁热技术会占据市场主导。那些粗制滥造、不为消费者安全、健康负责任的产品只会“昙花一现”。

技术与专业是企业愿景。

作为专业的磁能即热式电热水器的生产厂家，我们一直倡导产品的生产走一条专业化的道路。对于企业的发展理念和未来规划，我们不倡导做空中楼阁式的企业，而是在以技术为基石，扎实的专研行业课题。

德国有一家名为MBZ的企业，这家企业规模不大，但是享有盛誉，给它带来荣誉的是一枚小小的哨子。全球体育赛事的裁判员口哨都制定采用该企业生产的产品，并且凭借**高能达到130多分贝的声音来应对在2009年**的非洲口哨“呜呜塞拉”。

这家企业并没有很大的规模，但是在口哨生产领域却无人能及，这就是我为企业未来的发展的定位，即专业、品质和长久。

同样的，我们也需要有着同样发展理念的代理商群体的加盟。基于生产成本的限制，企业和代理商群体的合作秉持“微利运作”的模式。当然，这种微利并不是双方面的，而是企业拿出自己的部分利润空间，只保留成本费用和微利即可，而将更多的让利代理商，从而吸引有着同样长久发展理念的代理商加盟。公司拿出更多的空间来支持市场、来做市场的科普、推广，让消费者使用上更安全、更健康、更好品质的热水器；为客户提供更适合的热水解决方案。

厂家需要做的更多是在产品研发上，提供给代理商更为优质的产品，同时加强与代理商在市场拓展、终端建设以及管理培训上的合作与支持。通过明确的厂商分工和企业的微利运作提供代理商**具性价比的产品和**有潜力的发展空间。

蓝湖“种西瓜”理论

蓝湖作为高新技术企业，坚持科技创新，每年不惜高额投入新产品研发，磁热技术的成功推出并获得国家二类电器标准认证，引领行业进入安全健康热水新时代。再次验证了科技创新的魅力。很多即热式厂家在开拓河南市场时候遇到瓶颈，主要是因为河南省的水质、气候等综合因素对产品的适用提出了更高的要求。在这种情况下我们反其道而行之，两年前就进入河南市场，接受**为严峻条件下产品适用的考验，实验效果很好，蓝湖这种磁热技术防止了水垢的产生，真正解决了电热行业结水垢的难题； 

蓝湖作为行业技术创新型优秀企业，**要做一个好企业；我们把客户的安全、健康视为企业的生命！我们决不会做给行业和消费者带来灾难的劣质产品！始终坚持科技创新、生产高品质的产品，改善人们的生活品质；市场推广坚持“种西瓜”理论，希望和同行业一起“种西瓜”，把行业蛋糕做大做强。为消费者提供更安全、更健康、更舒适的热水解决方案。