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地板企业如何理好乡镇市场的生意经!

发布日期:2013-01-28 14:58:25 1329

 

我国乡镇发展已逐渐呈现城镇化趋势,乡镇居民生活水平较早前已有明显提高。但这一市场长久以来与地板品牌的高端定位不符,因此该市场的地板品牌持有率几近为零。目前我国地板乡镇市场发展空间广阔,能在这一市场中占据先机,对地板企业而言,利润丰厚。
 
国家要强大,人民生活要富裕,必须实现工业化和农业现代化;而工业化必须走集约发展道路,因此必然要扩张城市经济或崛起新的城市;农业现代化必须逐步告别小规模农业生产方式,提高农业规模经营水平,为此必然要使大量农业人口转移到非农产业,进入城市经济部门。城镇化是我国经济发展的必然趋势,这一趋势无形中为地板行业扩大市场的同时,也为地板企业走进乡镇提供了相关的支持和有利的条件。
 
我国乡镇市场目前情况如下:
 
1、乡镇居民和乡镇村民这一消费群体是中国**淳朴的,同时**容易被轻视乃至忽视的群体,他们拥有一定的收入,有着**朴实的愿望,“安土重迁”思想对他们的影响甚大;
 
2、城镇化做为政策的重点,在十八大的报告中有明确指示,这意味着大量的自建房与拆迁安置小区,也同时意味着大量的失地农民进城打工。网络的普及使乡镇消费者眼界更为开阔,城市里普遍推广的地板产品只能在网络上了解,即使想用也缺少途径;
 
3、家电下乡潮让地砖、地板、卫浴等成品类建材都如火如荼地在乡镇撒开了布局,但地板因为所谓的“专业性”问题导致“技术壁垒”,连带一系列定制家居都无法下乡,眼见着一些小作坊在市场上翻云捣雨而自叹乏力;
 
三、四级市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四级市场的消费者购物比一、二线城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,更愿意购买价格低的品牌。因此,一线地板企业应巧妙运用品牌优势,制定高效的宣传策略。当然,在三、四级市场,宣传手段有限,如LED户外广告、报刊等宣传手段无法采用,但墙体广告和车体广告的效果还是比较明显的。而且企业还可以在地方电视台上做一些宣传,因为地方台在当地的收视率较高。
 
其次,开发更贴近乡镇市场需求的产品 大部分地板企业现有的产品主要面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍地板企业争夺乡镇市场的障碍。地板企业可以利用自身的人才、技术、设备等优势,针对三、四级市场,开发出更贴近消费者需求的新产品。在三、四级市场,质优价廉的中低端产品更为畅销。实地板产品价格较高,暂时还不适合在三、四线城市销售,但实木复合门产品价位相对较低、质量也较为稳定,可能更适合三、四级市场。
 
文章来源:成都实木门,//www.fywoods.com

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