记者：丹俐作为专业生产水槽的厂家，您是怎么看待国内的水槽市场的？面对如此多的参展同行企业，作为水槽企业的一员，**想说的一句话是什么？

雷总：国内水槽市场容量大约1000万只/年，生产厂家大约100家左右。企业实力与规模，原材料选用，生产技术与工艺，产品设计，配件组合，经营方式与市场定位都有很大的不同。可谓百鸟争鸣，各有千秋。水槽已经技术已经从滚焊发展到一体拉伸。产品已经从单纯的洗涤发展到多样配置功能化的料理中心。从满足大众市场，到满足个性化需要。不同的水槽企业，满足了很多细分市场。我们作为水槽行业的一份子，我们希望这个行业在技术上向前发展，在国际市场展示中国水槽的集体优势。并且，要将水槽在生产过程中，对环境和污染，以及对工人的身体损害，降低到**低限度，为中国制造的可持续发展，贡献自己的力量。

记者：中国作为世界的工厂，我们除了在原材料、劳动力等因素上拥有优势之外，其他方面我们处于什么样的位置？您能简单谈谈吗？

雷总：相对而言，我国的工业门类比较齐全，东部沿海地区产业活跃。我们的配件配套，技术人员储备，设备维护方面都有优势。大陆市场巨大的容量也是我们企业成长的良好土壤。由此，孕育了众多的企业。但是，我们的产品还存在质量，档次，价格不高，技术含量偏低，企业规模不大等问题。我们还处于国际产业链的底部，没有取得增值利益。

记者：您认为宁波这座城市拥有了什么样的优势从而产生了如此之多的厨具企业，而且都发展的很好，这也包括丹俐的迅速发展和良好的成长。您怎么认为的呢？
雷总：宁波这个城市，具有港口优势，交通便利，是长三角南翼工商业中心，历史上就是**商埠。现在又积极对外开放，政治开明。而人民勤劳，诚信，重商，具有强大的与生俱来的创业意识。宁波有良好的工业基础，有大量的模具，技术，管理，销售，贸易人才，加之宁波的企业家学习能力非常之强。宁波有方太，帅康，欧琳等**企业的带动，方桥等地的OEM配套集群的大规模生产的经验，所以迅速发展起来，就不足为奇了。

记者：请问雷总参加这次展会的目的是什么？年内还有无其他参展计划？丹俐的未来是怎么定位的？

雷总：上海展会，既是行业产品与企业的竞技场，又是新老朋友的会客厅，是企业形象的宣传阵地，又是营销人员的锻炼学校。我们的收获，既锻炼了队伍，拓展了新客户，维护了老客户，拉伸了品牌形象。我们认可这个国际**展会的作用。我们对于展会是非常慎重的。我们计划参加美国的K/BIS展览，科隆五金展等国际**展会。丹俐立足于为国内，国际**企业做OEM代工，提高自身的生产，质量及成本管理能力。在此基础上，促进自有品牌的健康发展。

记者：水槽作为厨房的主要部件之一，在跟橱柜企业进行配套时，您**关注的是什么？您关注的也是消费者所关注的。

雷总：橱柜其实是一个系统集成。水槽参与厨房操作准备，料理，及善后处理的全过程。水是生命之源，水槽是厨房食物料理的中心。水槽的功能，除去洗涤功能外，又衍生洗，切，沥，挂，排，弃等附加功能。SUS304不锈钢水槽本身质量问题。但是，如果这些功能性配件的质量出现问题，那么，对这套产品的使用多少都有影响。
我们和橱柜配套时，**关心的还是产品的品质稳定性，对水槽**核心功能的满足，以及和橱柜风格，功能性的兼容。

记者：您对目前的金融危机是怎么看的？对于自己的产品的信心源于什么？能简单的聊聊吗？

雷总：经济危机对行业有不可避免的下行影响。这是大环境。但是对单个企业，情况都是不一样的。危机，危机，危险中充满机会。危机既是一些企业的末路，因为危机暴露出这些企业基础管理的缺失。同时也是另外一些企业脱胎换骨的机会。危机会把不再适应行业和客户需要的企业驱逐出去，留下来的企业，必将是更有生命力，更能代表行业未来方向的弄潮儿。

我们丹俐就是在危机中发展起来的，上半年我公司的业绩成长200%。
我们对产品的信心，来源于我们的原料真材实料，我们先进的制造设备，**的生产工艺，精益求精的管理，以及努力上进的员工团队。

记者：在这样的市场形势能取得这样的成绩，已是难能可贵了。其实这次看到你们的团队，你们的产品，感受到了你们的激情与自信。

雷总：对于未来我们一直在准备，市场提供了巨大的机会，丹俐的明天会给大家不断的**。

记者：雷总您能不能简单介绍一下您公司的经营模式以及经营方法？
雷总：公司的营销模式是三条腿走路，三足鼎立。OEM，外贸，自有品牌，同步发展。苦练内功，凝聚团队，志存高远，塌实行动，紧握市场，稳健发展。
我们的经营方法。是诚实信用，以客为尊，以产品为基础，以服务为关键，追求卓越，创造价值。

记者：现在的企业在经历了数年的发展后，不再仅仅满足贴牌加工，也不是仅仅依靠出口了，也在试图增加新的途径，通过多种渠道形成对工厂、团队、渠道、品牌、管理等多方面的综合利用，这种发展中的求新求变必然会带来产业发展的升级换代。对行业是好事情。

记者：谢谢雷总百忙中接受我们的采访。同时也祝愿丹俐的明天会更好！