促销不仅仅企业是提升销量的一种手段,更是企业品牌营销不可或缺的一部分。随着门窗行业的竞争越来越激烈,门窗企业和经销商对于促销的依赖性也是越来越大。虽然行业促销之风愈演愈烈,但促销的效果却越来越差,大投入往往换不来大收益。很多企业掏空心思做促销,结果只是"赔本赚吆喝"。和很多家居建材企业一样,大自然每逢节假日也会举办大型的促销活动。对于每一场促销活动,大自然都力求做到消费者、经销商和企业的三方共赢。
正常来说,促销能让消费者享受到实惠。但总有商家打着折促销的旗号,在促销中设置各种各样的消费陷阱,耍花招,牟取不正当利益,以致消费者利益蒙受损失。这种行为不仅败坏了品牌的形象,也使整个行业面临着严重的信誉危机。
作为门窗行业的领军品牌,大自然对每一场促销活动总是力求直接而透明,把优惠明明白白摆在消费者面前,并且品质保障、售后服务、五年保修等丝毫不因价格而受影响。
促销是竹门企业为了活跃市场,获得利益和企业发展而采取的一种手段,是一种积极的表现,体现的是企业的营销能力和水平。随着门窗业的高速发展,越来越多的竹门品牌十分注重促销活动,无论是在线上、线下,或者两者结合开展,而活动创意则是串联起整个营销行为的一根主线。创意是促销活动的关键,即使被模仿,但如果没有创意的后续延伸拓展做支持,也只能是短暂的山寨。所以竹门企业有意向开展促销活动时,一定要把握创意规划与营销目标。
竹门企业如何做好促销:
一、促销活动的主题鲜明,具有强势竞争力;
二、营造店铺热闹的销售氛围,中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品牌的认知度也不例外。所以,竹门经销商要把店铺的热闹气氛营造出来,刚开始哪怕是假象,也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务,都来了解和购买店铺的产品,从而让更多的人都跟着来店铺了解,忠于品牌、认可服务从而实现购买。
三、"量体裁衣"把价格体系做活,不同的市场,有不同的需求,消费习惯和消费水平各不相同。作为研发、生产的供应商应该根据区域的差异有针对性的做市场。笔者曾见过一些市场,一味的追求单品高利润,结果一年也没有卖出多少套门窗产品。
四、活动主题、口号等一定要明确,诉求忌讳多点。如果诉求点过多,往往会出现顾此失彼,使得活动举办得平平淡淡。活动诉求点尽量控制在五个点以内,而且在保证表达清楚的情况下,诉求点越少越好,那这个活动的创意也更锐意优秀。
五、流程执行
厚积薄发,流程的复杂化,是为了避免活动过程带来的诸多分歧,同时也能够更好的为分解成简单的执行动作,创造必要条件。一个容易产生歧义、甚至是容易引起争执的活动,是很难为品牌加分,甚至给企业带来负面影响。流程复杂,执行简单是门窗促销必要原则。
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