2011年，是纯实木门营销竞争激烈的一年，大小不一的企业都不约而同进入纯实木门市场，品牌众多，但苦乐不均，纯实木门订制的特殊性，使得行业的资金流保持畅通，负债不重，但不少企业徘徊在盈亏点上。
        市场形势是前期火爆，后期平淡，前阳光后阴雨。金九银十的辉煌在大家的期盼中并没有到来，北方随着冬季的到来，纯实木门市场将可能出现一派萧条的景象。目前虽然市场产品丰富，但目前市场上还没有让消费者真正认可的大品牌。
        国际经济形势虽说有一定好转，但基础不稳，还有很多不确定因素，各国对中国纯实木门产品认知度不断提高，出口渠道、出口国别在增加，影响逐步扩大，出口稳步恢复之中，但纯实木门出口还没有达到**佳状态，今年出口总量在5亿美元左右。
        近年来，纯实木门业可谓是竞争空前激烈，很多作坊式企业的不规范生产与恶性竞争严重加剧了市场的恶性发展。未来在以品牌为导向的消费市场上，小规模的企业将会逐渐被洗牌出局。到底什么样的纯实木门产品才能满足消费者的需求呢？答案肯定是价廉物美的产品。纯实木门，尤其是纯实木门、原木门也应该蜕去高端的光环，真正好的产品是受消费都青睐的产品而不是价格高昂的产品。
        多品类经营创造盈利点政策机遇成发展潜力
        近几年，实木复合门和纯实木门在室内门市场占有率一直保持在65％以上。但是，受一些国家能源危机的影响，木材等原材料的价格在不断上涨，影响了纯实木门企业的产量。一些企业为了降低生产成本，开始寻找新的可替代原材料。塑钢材料门等新材料门产品抢占了部分市场份额。
        保障房，就是一大机遇；加老工业基地的棚户区改造；社会主义新农村建设以及现代化建设；再一个，对低碳环保提得很高，在转变经济发展方式中低碳环保是很重要的一块。这一系列的政策都将促进门业的大发展。
        目前很多经销商忽视本身的独立地位，对所经销的产品缺乏积极的市场推广意识。往往迫于厂方的推动，纯实木门经销商才愿意行动，甚至还要附加不少条件方去行动，缺乏自身独立成长发展的基本意识，忘记了自己**大的资本和价值是拥有无限多的终端资源。因此树立起良好的独立自我成长发展意识，是解决以上问题的根本。
        另外，纯实木门经销与合作厂家应当保持良好合作关系，把厂家看作是自己**重要的客户，并培养市场推广与渠道运作的能力，与纯实木门品牌一起发展。
        纯实木门经销商**大的资本和价值在于手中拥有的终端客户资源，因此，如何建立起足够大的终端客户资源，关乎经销商的业务成绩。而基础队伍建设是建立终端客户资源的核心所在，纯实木门经销商需要找到合适的人选去建立一支高效的基础队伍，并在实践中用增值服务去培养终端客户资源的忠诚度。

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