随着房地产泡沫的破灭、地产热的退烧，门窗市场需求逐渐萎缩、消费日益趋于理性。家居建材行业由此进入到调整期。卖场出现"撤场潮"，经销商艰难维持生计，生产厂家缺少订单。据圣缔大自然木业负责人透露，市场正在对前几年门窗行业高速发展时所形成的投资过度进行一次彻底的"清算"。这使得大部分卖场、经销商、企业都出现了不同程度的困难。
        中小企业之困：利润低、招商困难
        1.中小企业产品利润较低，品牌附加值不高。品牌附加值依赖于企业的**度、美誉度、产品质量、外观设计、信誉、综合服务质量等因素。中小企这些方面存在明显的短板。
        2.中小企业与大企业相比招商更加难，并且加盟商的质量较低、流失率较高。由于中小企业规模较小、产品质量不够稳定、产品种类有限，因此难以吸引实力较强的经销商加盟。
        在当前的困境中，中小型实木门企业比中大型实木门企业更为迫切需要解决的一个问题就是——生存问题。中小型实木门企业没有太多的资金作保障，也没有太多可以利用的社会资源，企业内部也没有太多的人才可以利用。而大中型实木门企业可以有一个预损期(即预计企业亏损期)，但是中小型门企亏不起，因为一旦出现严重亏损，中小型实木门企业就很难翻身。所以，中小型实木门企业**个面临的并且必须解决的就是生存问题。
        中小型实木门企业明确企业发展的重心很重要，因为中小型实木门企业资源有限，特别是资金和人力资源，不可能到处撒网捕鱼，也不可能这里做一点那里做一点。中小型实木门企业能做的就是集中力量，主攻锁定的目标市场，这是**的出路。一个企业，在不考虑自己的客观条件的情况下，大肆主观扩张，这无异于飞蛾扑火，自取灭亡。运作市场的高手们都明白一个道理：做100%市场的10%份额，永远没有做10%市场的100%份额来得实惠和重要。通俗的说法就是：宁做鸡头，不做凤尾。此比喻虽然粗俗，但也在情理之中。在市场重心明确后，中小型实木门企业就需要花大力气去挖掘及锁定自身实木门产品的潜在目标客户群，这样才不至于忙忙碌碌而无所收获。
        在市场经济条件下，竞争已经成为各行各业的常态，同时竞争也促进了行业的发展和变化。身处竞争中的中小实木门企业只有放眼市场，立足自身求发展，才能立于不败之地。实木门行业的渠道建设没有捷径可走，无论采取哪种方式和手段，企业都需要踏踏实实地去拓展。特别是新建的中小实木门企业，更需要抓住现有店面同客户接触的机会，使店面成为其渠道建设的阵地，逐步培养客户对品牌的忠诚度和依赖感。
        网络营销具有范围广、速度快、成本低的特点，大部分企业都能以较低的成本获取到行业信息及展示产品，这就使得中小实木门企业有机会与一、二线品牌门企共分天下。同时，网络营销也可以使中小实木门企业更快地提高**度。可以说，网络营销是中小企业迅速发展的利器。如今，网购已经成为许多消费者购物的又一重要途径。中小实木门企业如果能够抓住这个机遇，也许可以创造一个发展的神话。
        如今，品牌联盟已受到实木门行业的热捧。一般情况下，品牌联盟是由多个家居建材品牌组成的品牌联合体，由各品牌一起做营销，以收获1+1>2的经营效果。对于新建中小实木门企业来说，抱团发展不失为一种有效策略。同时，中小实木门企业也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟，从而实现优势互补，共同盈利。 

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