近几年,我国泛家居行业产品同质化现象愈发严重,成为整个行业亟待解决的问题。从建材市场到家具市场,无不为之困扰。小品牌滥竽充数,以次充好,混淆视听,极大地影响了市场秩序。产品同质化严重,直接导致消费者在选购产品时,往往从价格入手去消费。这也是消费者品牌忠诚度不高,而产品品牌形象和**度难以深入心中的重要因素。同时,消费者选购了廉价的产品,却没有获得商家承诺的产品性能,进而影响了行业信誉和消费信心。从这些问题不难看出,家居产品同质化,制约了企业的发展,也阻碍行业的进步。
从根本上说,出现这种状况,一方面是由于一些家居企业的短视行为,在产品设计和研发上以抄袭为主。当市场上出现了新型产品,就马上进行复制,或稍加改动,就变成自己的产品。另一方面,产品研发人才缺失也是造成这种现象的原因。在产品同质化日益严重的今天,如何谋求差异化的营销,成为了目前泛家居行业亟需解决的课题。
对于各行各业来讲,产品同质化是市场经济发展中的所经历的一个过程。差异化生产是破解同质化营销的有力举措,然而,企业如何实现差异化生产对于企业而言,是对企业综合实力强弱的一个考验。企业只有坚持产品差异化的道路,扎扎实实提升自身产品的技术水平和创新能力,才会有企业的长远发展。
在产品差异化生产过程中,战略层面差异化是营销定位的概念问题,这种差异化需要长期坚持,不能因对手一时跟进而放弃;战术层面产品功能上的差异化,应是产品创意的概念,这种差异化根据企业资源和掌握的技术进行快速地更新换代,但不能与战略层面差异化策略产生矛盾。
产品定位上的差异化有两层涵义,一是产品能够满足所定位消费群体的需求,就是讲,企业有效营销定位的概念与预定的市场相一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点。
在市场竞争激烈,产品同质化的现状下,竹门企业要想脱颖而出必须明确自己的定位,做出与众不同的产品与品牌文化,才能长久立于市场不败之地。给自己一个明晰的定位,明确自己到底是走高端、中端还是低端路线,有了方向才能朝着这个方向正确走下去,否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。
俗话说:水往低处流,人往高处走,现在也有很多竹门企业蠢蠢欲动,开始走高端路线,希望在高端市场占有自己的一席之地,这当中有成有败。就目前来看,成功的并不多,很多企业都是“赔了夫人又折兵”,刚学走路就想跑自然会摔得不轻,产品品质都没做好眼睛就盯着高端市场,自然是不得要领的。
另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价,但这未必也是微利时代夹缝中求存的**好方式。数据显示,国内某大型商场2010年一年新开40多家店,一年新开店数就是以前整个历史时期的总数,看到如此迅猛的扩张态势,你一定以为竹门等家居行业空前兴旺繁荣。其实否则,卖场扩张推高空置率,渠道霸权也促使卖场租金起飞。好比以前200平方米的月租金是2万元,利润有50万元,现在每300平方米的月租金涨到4万元,利润仍然只有5万元,有时甚至还不到。所以,普遍现象是,经销商叹息一年忙到头,利润不增反减。
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