虽然在过去的3个月里，无论是出口还是内销，整个市场氛围都显得有点低迷。112届广交会于10月份在广州琶洲国际会展中心开幕，广交会中国规模**大综合性国际贸易会。秋季广交的时间和一年中的“金九银十”旺季时间重叠。在加上国际新兴市场的兴起，想必也应该会迎来一个采购潮。

      112届广交会倾向新兴市场

      欧美市场采购量出现萎缩。中国进出口商品交易会加大力度对112届广交会在新兴的市场宣传,如俄罗斯、巴西、南非、印度、中东、东盟等地的采购商有增多。在传统的重点市场--欧美市场的需求不振的形势下，外贸进出口企业将核心投向这些新兴市场，**快时间切入，将会为企业出口业务发展带来新的增长契机。

      中国出口有两种方式：出口贸易公司（外贸公司）和工厂直接出口。在2个月后就要到来的112届广交会，两者都已经紧锣密鼓的在筹备，无论是准备参展或者是通过网络推广拦截客户。都在努力争取分一杯羹。

      厂家自建团队，外贸企业依然占优势

      随着外贸体制改革的逐步深化，很多生产厂家为了提高产品的利润，也都建立自己的外贸销售团队，参与国际贸易的竞争。

      但是事实上，很多的外商知道产品是工厂生产，却不向工厂直接购买，而要向外贸公司下订购。因为外贸公司有自己的优势：

      1.外贸公司在语言沟通，国际贸易惯例，了解客户风俗习惯，如何运做外贸流程，服务上均受到国际客户的青睐；
      2.外贸公司是**先切入国际市场的，在经营过程出现问题，很早就内部改制和完善，在经营管理方面累积丰富的经验。
      3.外贸公司对产品的筛选更灵活，对效益不好的产品，外贸公司选择少经营，或者不经营，选择一些效益较好的产品经营。而工厂是很多外贸公司的生产车间，它生产的产品较为单一，虽然比较专业，但风险性比较大，一碰到市场不好，外贸公司就会将这些风险扔给工厂，在这种情况下，工厂自己承担了风险。

      去年出口市场也显得低迷，但是厦门的外贸公司（不包括厂家）出口就达到350多亿美元，而工厂直接出口才270亿美元。事实证明是有更多的客户愿意选择和外贸公司合作。

      外贸公司对国际市场的嗅觉更加敏锐，距离第112届广交会还有2个月时间，有部分外贸公司计划参展，已做好市场调查，在收集供应商，选择优秀的生产厂家，先进行初步的磨合。索取厂家的产品样品。没有计划参展的外贸公司，通过网络平台，先拦截客户，厂家把样品送到办公室，准备好邀请到客户到办公室看样品。

      厂家：一心做好供应商

      在貌似高利润的外贸市场的诱惑下，也有厂家是坚守好自己擅长的领域。福建水**厂家阿诗曼洁具市场负责人林炳照说“阿诗曼的特长就是做产品，我们多年来为外贸企业做水**OME服务，我们累积的多年的经验，在确保质量前提下，能做出更有价格优势的水**产品，水**OEM是我们厂的强项，我们就踏踏实实的做外贸公司的供应商”。外贸公司是在国际市场的前线，做外生产商，应该更多与外贸公司沟通，在欧债危机持续蔓延、成本集中上升、汇率变动、国际竞争加剧等不容乐观的外贸形势下，厂家要间接的接触市场，从而生产出符合不同国家需求的产品。“阿诗曼洁具投入水**产品调研和设计，在产品工艺改进和新产品开发方面不断突破，通过提升产品的技术含量及推陈出新来应对新兴市场的需求，比如东南亚、俄罗斯、中南美洲和中东的新兴市场”阿诗曼洁具市场负责人林炳照又提到。贸易公司一般没有专业的人给业务员培训水**产品相关知识。据释，为了配合好外贸公司对应112届广交会，阿诗曼洁具提供水**样品和报价，还附加了24小时水**知识的在线咨询。

      厂家和外贸公司携手
      外贸公司懂营销，对国际市场了解，更能规避风险。工厂对产品技术和知识更深入的了解。做外贸是需要工厂和外贸公司相互配合，相互理解的。携手迎接112届广交会采购潮到来。