建材下乡：二三线涂料品牌亮点与卖点在哪里?

发表时间：2012-5-29 10:10:00

　　在国内的涂料行业，百分之八十的市场份额被百分之二十的品牌占据，对于更多的二三线涂料品牌而言，要有所作为就得找准自己的定位，然后坚定地往前走。

　　如今的竞争，再一次加剧，**者与二三线企业的竞争进一步分化为渠道与零售的竞争。

　　渠道竞争是一个行业的初级阶段，注重的是行业起步时期消费者话语权低，选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。

　　涂料里面的乳胶漆零售过去一直被外资品牌"立邦 "、"多乐士 "瓜分了47%以上的份额。此次出手的几个品牌也都把乳胶漆作为主要的宣传对象。或者是影响消费者潜意识往乳胶漆方面联想。

　　进入零售竞争是涂料行业 迈向成熟的标志之一。**企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的。既是有大型经销商，也是多品牌经营的。而多品牌经营的大型经销商既是不是**品牌的代理商，也会成为**品牌的分销商。这类经销商所选择的二三线品牌，往往只是作为战术产品，而不是战略意义上的品牌导入，企业的品牌运营思想无法在此实现。零售竞争时代进一步压迫二三线企业的渠道降低至3线以下市场，才可以实现品牌专营的意图。

　　行业强势品牌"三棵树 "，善于新闻营销、事件营销。在快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。

　　在行业进入寡头垄断的时期，二三线品牌更需要分析自己的优劣势，找到适合自己的路来走和开启属于自己的市场和发展领域。

德工涂料中国区大陆招商加盟负责人：文瑞豪 先生

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