浴室柜厂家“速成大法”之产品

      常说“要发财，做建材”。这话确实不假。何以见得?看看建材卖场周围的建材老板们的私家汽车就可以一窥端倪了。很多领域的专家都预测：家居建材业浴室柜的黄金时间至少还有二十年(这里取少的算)。浴室柜作为建材的一个品类，确实让不少代理商掘到了很多桶金，一些陶瓷卫浴商家因为销售 防水浴室柜赚足钱而进入其他如房地产领域的。

　　有钱赚就是机会，不少原先从事其他行业的人开始进入陶瓷卫浴商家行列。一些原先就经营陶瓷卫浴的，则开始加大赚钱速度，跨入多品类、多品牌经营时代。代理能赚钱的品牌成为首要考虑的事情。

　　如何代理一个新的品牌呢?笔者以下的一些“乱弹”希望能给商家一些启示。假若发财了，不需要感谢，只是假如没赚不要怪罪就好，所谓“投资有风险”。笔者将陆续推出品牌选择“速成大法”之产品、品牌推广等篇。

　　“没有一个品牌大到无法挑战，也没有一个品牌小到可以轻视。”这是一句关于品牌成长及营销的老话，也适用于形容陶瓷卫浴厂商的成长规律。

　　陶瓷卫浴行业目前的形势是：陶瓷卫浴的大企业、大品牌地位难以撼动，未来也将继续主导行业;部分细分市场的产品或品牌已经确立了一定的市场地位，新的品牌要在市场立足，难度增大。

　　但是，既然小到不可轻视，那就有机会，包括小牌子、新牌子。不论是厂家还是商家，立足市场、创品牌，其实都没有速成法，只有速亡法。若有，则必满足如下**个原则：产品**无二且具市场潜力。

　　**无二且具市场潜力的陶瓷卫浴产品基本上不存在，但可以当**个“吃螃蟹”的人。结果有二：其一，中毒死;其二，有发达的机会。

　　又**无二，又有市场空间，行业内的所有人都笑了：这不是陶瓷卫浴，是iPhone和iPad。确实如此。陶瓷卫浴产品不是没有技术，而是技术门槛相对较低，进入的难度在于较高投入。大企业或成熟的企业有其占有优势的、经过市场检验的产品，其产品的创新主要是在保有市场容量前提下，延续已有的产品。

　　小企业或新牌子要与之竞争生存，也有两条路：其一是产品差异化，其二是低价。在资金不足、缺少网点、缺品牌**度的情况下，与大企业、成熟企业的同质化竞争犹如以卵击石。产品差异化一般是走小众路线，在大企业无暇或尚未顾及的产品领域生存发展。在某一小众产品市场“蛋糕”尚未做大之时，先给品牌背书上独有的产品标贴。

　　新晋陶瓷卫浴商家，代理新牌子时面临两种选择：一，“分蛋糕”，在已有的成熟的产品市场分一杯羹;二，找差异化产品牌子。二者共同的地方是，都需要新建渠道、组建团队、推广品牌、扩大市场占有率。不同点是：代理成熟产品牌子，要面对虽然需求量大但却早已被瓜分得所剩无几的市场;代理差异化产品牌子，虽然面对“小众”需求，但竞争小、可选择牌子少，“赢面”大。

　　代理成熟产品品牌，商家都已经验丰富，无须赘述。寻找差异化产品牌子，则要考虑其产品的市场潜力。是创新不创收，叫好不叫座?还是具有如下特征：新增加满足消费者需求的功能或者可通过引导消费者消费，解决已有产品缺陷或弊端，原材料来源广泛，具有绿色环保性质是替代性产品，是未来该类产品的发展方向，技术成熟可控，有可操作的利润空间等。产品具有以上特征的小品牌或新品牌，可成为商家代理品牌的优先选择。

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