涂料厂家与经销商的关系是密不可分的，那怎样处理两者之间的关系才能达到**大化的双赢效果？

经销商在营销当中扮演的是四大核心之一，其营销的四大核心：产品、价格、渠道、分销。经销商就是营销不可或缺的渠道。所谓渠道就是水从源头出来流到终点必不可少的载体，那么这个载体如果出现堵塞、断裂、漏水、弯曲，水也就会失去方向，终究到达不了终点。渠道亦然，如果产品出来之后出现经销商断裂、经销商不流通、经销商不重视、经销商没钱进货、没有销售力卖货等等，产品也就到达不了消费者的手里。所以渠道的顺畅性就显得非常关键，要顺畅就得管。那么经销商应该怎么管呢？

   一、经销商管理之——经销商经营理念的沟通与共识的达成

目前的现状总结出来要做大的三个发展方向：一、做自己的品牌，因为其拥有足够的资金及网络，如果从工厂方向来发展，做自己的品牌做全国市场，其销量可能不止是一个亿，也许是十个亿；二、做现有产品，但是扩大区域，现在该经销商仅限于一个市场的市场，如果处理好各个厂家的关系，以现有的资金实力及厂家关系，把周边增加一到两个省的市场，这样一定会有更大的突破；三、该经销商虽然基本上囊括了该行业的大厂家及各类产品，但是还缺一个品项，而这个品项对于他现在的渠道及能力来讲，只要花点精力重视起来就可以有一个重大的突破。

二、经销商管理的四大核心：宽、大、多、少

宽：商家的渠道越宽越好，厂家永远围绕商家的渠道越宽越好，且渠道均能为厂家所用；

大：投入越大越好，做一个产品，肯定需要有足够的市场投入，渠道的拓展需要投入、渠道的维护需要投入、渠道的开发需要投入、产品的宣传需要投入、售后服务需要投入，对于厂家来讲核心之二就是让商家投入越大越好。

多：精力越多越好

少：经销商的同类产品越少越好，甚至其他厂家越少越好，经销商的产品越少，经销商主推的精力也才会多、投入也才会大。

三、经销商管理的环境：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

厂家的产品进入市场有导入期、成长期、成熟期、衰退期的过程。在这个阶段作为厂家来讲，更多的是新产品的研发，注入新的生命力来激活商家。从新树立新的理念，进入下一轮的管理阶段。

总的来说，只有经销商的渠道打开了，生意做大了，涂料厂家才得以有更好的发展。