【强化地板】近年来，地板市场中卖场不断扩张，稀释了行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间下降，经销商在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在很委屈。
        时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力。
        经销商**需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。可是，厂家不太给力，支持远没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。因而经销商经常受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。有些品牌厂家还“店大欺客”，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感“食之无味，弃之可惜”。
        另一方面，昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。随着物价的上涨，目前清远店铺卖场的租金也开始急剧上涨，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多，有时甚至招不到安装工人，更加重了运营成本，使利润缩水。
        面对市场内外受困的形势，一部分有胆识、有远见的经销商未雨绸缪，强化地板www.hsdfloor.com对于未来的发展早就有所打算。其中，“由单品牌经营到多品牌经营，再到自建品牌”的策略是经销商比较喜欢的发展方式。
        多品牌经营是代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，不但可以充分调动各品牌的资源，尽可能减少缺货所带来的风险，还能有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大。
        与此同时，多品牌策略是经销商与厂家谈判的重要筹码，能为自己争取更多优惠。
        对于经销商而言，其**大资本不在于目前所拥有的现金量，而在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系。但是，销售网络也不是万能的，一旦关系发生变化，收款账期将很难把握。因此，经销商**好的方式就是拥有渠道终端的掌控权，即自己开店。
        此外，经销商自建终端所看重的不仅是和厂家及现有渠道抗衡，更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道是经销商突破利润瓶颈的一种策略。从商业赢利模式上看，更是一种战略选择，因为经销商利润的来源方式发生了改变。

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