【成都强化地板】面对如今寡淡的地板行业市场，不少地板企业为了扭转局势可谓是绞尽脑汁想尽了办法，在这样一种局势之下，“深度分销”一度被当成了市场营销“通灵宝玉”，似乎祭出这个不二法宝，乌鸡立马变凤凰。
        不可否认，深度分销对业绩的快速成长，很多企业确实凭借这一方法取得了立竿见影的效果，但这个企业的“救命良方”换个地方很可能就变成了“穿肠毒药”，换句话说，就是不是所有的地板企业都适合采取“深度分销”这一营销方法。尤其是对于那些实力不济、管理不到位抑或处于品牌初创期的地板企业来说，深度分销不是不行，而是要缓行，至少要三思而后行。深度分销固然会带来一定程度的快速成长，但它同时也可能在悄然吸干企业的血液，让企业经营体质恶化，一病不起。
        如果问深度分销的具体定义是什么，恐怕十个人有十个答案，十家企业有十种做法。深度分销并非舶来品，而是中国大陆渠道发展史里面的一个“土特产品”，大意是指通过减少渠道层级，将“渠道重心下沉”，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提高顾客购买机率的销售模式。在很多企业内部，深度分销也常被称作“渠道精耕”。
        深度分销即同城开设多家品牌专卖店。单一独立区域经销权模式，在地板行业已成惯例。引入快速消费品深度分销模式，结合地板行业进行研究和改造，深度分销模式解决了地板行业“一城一经销商”的瓶颈，实现了“同城多店，快速发展”的营销目标。应用该理论和模式，大卫地板实现了五年内在全国快速建设品牌专卖店1500家的业绩。
        “大店营销+深度分销”的营销模式彻底颠覆了地板业的传统营销方式，在营销理论探索、营销实践过程中，均取得了优异的业绩。基于此，本案例旨在探讨“大店营销+深度分销”对地板界及建材行业营销创新背后的深刻意义。
        地板隶属于建材行业，是房地产的直接配套和衍生产业。成都强化地板www.hsdfloor.com，地板与房地产，一衣带水，唇亡齿寒。21世纪的前十年，地板及建材产业也得到了不可思议的发展规模。据中国林产工业数据显示：2010年，中国林业总产值1.58亿，占GDP比重不到5%，相对发达国家9-10%，空间巨大。涉林企业25万家。地板制造企业5400家，产量近5亿平方米，年产值650亿人民币，年均增长13%。其中，强化地板占比59%达2.2亿平方米，实木地板占比21%达1.05亿平方米，实木复合地板17%达0.85亿平方米，竹及软木3%达0.15平方米。
        自上世纪90年代初诞生以来， 地板行业已有近十五年的发展历程，并呈现高度白热化竞争形势。全国形成广东、江浙、东北“三大版块”的产业集群竞争格局;市场上充斥着大自然、圣象、安信、德尔、菲林格尔、扬子、生活家、富得利、世友、久盛、书香门地等上千家品牌的博弈。竞争的加剧，导致行业整体毛利下降、营销成本增加、市场投入增加、渠道资源拼抢加剧、专卖店及建材市场资源成本的上升……如何创新地板营销模式，成为每一家企业共同面临的挑战与难题。
        综上不难看出，在新的形势下，深度分销的进入门槛，随着竞争的加剧不断水涨船高。一方面，需要地板企业强大的资金实力和渠道管理以及控制能力做后盾;另一方面，还需要企业拥有适销对路的产品、与渠道深度相匹配的品牌活力，从而提供渠道足够的运转利润，让渠道生生不息，充满生机。
        对于那些实力不济、管理不到位抑或处于品牌初创期的企业，深度分销不是不行，而是要缓行，至少要三思而后行。深度分销固然会带来一定程度的快速成长，但它同时也可能在悄然吸干企业的血液，让企业经营体质恶化，一病不起。
        在这个渠道不再为王的时代，如果要追求永续经营、健康成长，不妨老老实实地“浅度分销”，或者是“选择性分销”就好。
        选择性分销的总体原则：渠道深度与品牌张力保持平衡。品牌张力大，渠道可以深些，品牌张力小，渠道就浅些。品牌张力好比“水”的源头，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古诗：问渠哪得“深”如许，为有源头活水来!

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