【强化地板】遍观中国地板家居市场，地板家居行业玩跨界已经不再是新鲜事：地板企业做起了木门，做卫浴的卖瓷砖，做家具的开了装修公司，装修公司大炒“家居体验馆”概念……市场困局当前，家具、家装、卖场都学会了不要把鸡蛋放在同一个篮子里，开始把眼光投向其他行业。尤其在今年，跨界联盟、上下游整合渐成气候。面对今年家装市场空前严峻的销售压力，地板家居行业过冬的情绪也逐渐严重起来。很多地板家居企业都认为，这是淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而这种渠道和模式的多元化发展，是企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。
        家装企业进入其他行业，如何才能与行业中的资深者相抗衡继而脱颖而出?这是业界人士普遍思考的问题。一些家装公司自己做橱柜、地板、浴室柜等等，已经拥有家装链条，做家具只要在这个链条上增加一个项目。
        而在本行业已有口碑的企业在跨界时的优势**就体现在渠道上。因为公司本身拥有已经形成的品牌和销售渠道以及物流系统，其他产品可以共享这一系统，因而节省了“品牌推广、渠道建设”的价值成本，能够获得事半功倍的效果。此外，原先的客户也能经过服务发展成为新产品的客户，使得在开拓市场初期省去一大笔营销费用。而家居企业进入相近领域，有此前的生产营销经验为基础，对类似产品的研发和生产驾轻就熟，很容易提升品牌影响力。
        对客户而言，在此类企业中消费，由于产品都由一个生产者出产，因此消费行为类似于集中采购，能够节约一大笔成本。
        **，成本至上，经济上行时期，行业的超常销售增长和较高的利润率使地板企业忽视了成本控制的重要性。巨额的广告费用，以产定销的库存积压，低效的渠道产品流通，臃肿的人员机构，奢侈浪费的吃喝回扣费用。相应的，经济下行时期，地板企业需要缩减广告费用，以销定产降低库存，渠道扁平化加快流通，精简人员管理费用，减少吃喝公关浪费等降低成本，增加现金流，提升竞争力。
        其次，提供客户眼中的差异化价值，地板市场的产品和价格时代已经过去，客户消费水准的提升要求地板企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够提供客户眼中的差异化价值。在地板企业的上游，**的家装企业正在步入符合客户升级换代消费需求的更高水平商业模式。强化地板
        地板企业应能提供高、中、低不同价格档次，实木、实木复合、强化复合不同产品品类，复古、中式、简欧、田园、地中海等不同风格系列的潮流产品与之配套。尽可能方便客户选择产品，提供产品风格菜单，实景体验销售。
        再次，积极的扩张向二三级城市及农村市场。随着经济的发展，二三级城市正在成为昨天的一级城市。种种迹象也表明，当我国的城市化率达到一定水平后，返乡创业的农民工将带去城市的消费方式，沃尔玛在美国乡镇的成功同样会发生在中国市场上。不同的消费者定位需要特定的产品，城市与农村的消费差异要求地板企业区分不同的品牌定位及成长方式。
        **后，人力资源管理，某地板区域经销商经调整后，新接手的经销商有自己的销售团队，原经销商销售团队面临改换门庭、重新择业，原经销商向地板企业提出可否帮助协调人员安置到其它经销区域。人力资源及培训部门除为本企业提供人力资源管理及培训外，对经厂家为经销商培训的销售及营业人员建立档案。这样可以降低区域经销商招聘及培训销售人员的成本和时间，避免人才的流失，提高人力资源管理效率。
        现在地板市场的竞争已经从产品竞争时代进入到模式竞争时代。当然并不是产品不重要了，而是企业尽管会开发好的产品，但是如果没有先进的好的营销模式，产品是无法营销成功的。中小地板企业由于长期在一些相对固定的市场进行运作，经销商、营销团队相对稳定，但是其结果也形成了固定的思维模式和市场操作模式。很多地板企业出现危机，包括中高端市场产品运作不成功，都与这种固化的思维模式和操作模式有着极大的关系。比如还用低端产品的操作模式来运作高端产品，焉有不败的道理。
        所以中小地板企业要想在这种快速的行业整合中不被淘汰，要根据新模式的需要建立开放的人才环境和对企业的组织构架进行相应的调整，以便适应新的市场环境的需要。

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