【成都强化地板】现如今的地板市场，产品同质化现象越来越严重，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，笔者认为，在这种市场条件下，地板企业营销要想获得成功，**就必须弄清楚消费者到底在想什么，他们真实的需求是什么。这就要求我们地板营销人要学会利用换位思考，站在消费者的立场来看待问题，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够出奇制胜。
        从我国地板企业的成长历史来看，经历了市场经济的风风雨雨而生存下来的企业，就必然有其对于企业与社会发展的深刻认识和把控能力，就必然有自身一套经得起考验的经营哲学，就必须有能够承受危机、承受压力的能力，并且同时还必须有对市场的敏锐感知力和未雨绸缪应对危机的能力。但是，有多少企业能够“自产自销”？何况那些实力薄弱的中小企业，自身发展尚且自顾不暇，更不用说花时间来构建企业管理体系了，只能把别人已成形的东西拿过来给自已使用，但是这又出现在另一个弊端，大哲学家苏格拉底说过：人不可能同时踏入两条相同的河流。也就是说一套制度不可能同时适用更多的企业。
        选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取**大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。
        要加强思想教育和加强监督管理同步走，“要两手抓两手都要硬”，一方面要要经销商知道促销活动的**大受益者是经销商，短期内能够提升经销商的销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理，使各项促销政策和促销品都落到实处，实现企业与经销商的积极的配合。
        国内的多数地板企业，并没有做足开拓B2B渠道的准备，在地板企业中，专门设立工程项目部的企业为数并不多。许多中小企业，对于B2B渠道的"大客户"，企业老板往往亲自出马，完成沟通谈判与合作签约。假如B2B客户增多，老总自然难以自主把控，这种初放式管理必将被淘汰。成都强化地板
        因此，培养一支精通B2B渠道的营销团队非常关键。营销人员精通与B2B客户打交道，仅仅是基础性的要求。由于工程项目或企业客户涉及到更多有关商业方面的专业问题，营销人员需要具备较强的行业产品、市场信息、竞争对手、法律政策等方面的专业知识，并能够通过各种渠道收集、分析目标市场客户信息，处理好客户关系维护与管理工作。
        网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路、一种如何占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。如果地板行业实行网络销售，这一类的支出都可相对减免，可以把资金更多的投放到网络营销上去，经过专人不断地在网上做品牌宣传、推广，使网上点击的人数不断增加。
        单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异，面对市场新的情况，地板行业的厂、商应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势，结合自身特点对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。

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