【手抓纹地板】近几年来，地板行业的市场竞争日益激烈，地板产业也开始转移，逐步下沉至二、三线城市。虽然产业转移解决了诸如人力成本、原材料、耗能、同行业同地区竞争等问题，但是这在一定程度上也导致产业链缺失、地方发展不完善等问题的出现。
        家居行业，渠道为王。对于地板行业也不例外。在整个行业发展受到房产及经济形势影响时，渠道的开拓和铺设尤其显得重要。渠道即企业为了发展自己的市场而寻求销售道路。在行业发展之初，企业的销售量可能只能利用企业自身所拥有的人员进行市场推广，已达到销售产品赢得利润的目的。
        在市场竞争中，有实力或影响力的企业利用自己的品牌做好市场调研和产品研发，同时将销售的任务交给经销商。而企业只针对市场情况寻求合适的经销商，这样不仅使销售简化，也将企业发展中的销售压力分摊给了经销商，经销商成为**重要的销售渠道。
        在现阶段市场竞争中，经销商是企业发展不可或缺的渠道。现阶段企业为了铺陈自己的渠道不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。
        据相关资料显示，目前地板企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60以上，这也是地板行业销售的传统渠道，在每年6、7月份地板市场传统淡季。据了解，生活家地板的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。据有关数据显示，2011年1～6月，生活家新增门店数量达到282家。中短期内，建材城仍将作为地板销售的主要渠道，建材城的门店也正在朝旗舰店、体验店的方向发展。
        创新：突破传统视野渠道拓展更加多元化，应该看到，除了大型卖场、经销商、门店等传统渠道外，团购、工程、网上销售等新型渠道正处在高速发展之中，地板企业想要赢在未来，就必须积极投身其中，开发出适合自身的新型渠道。
        目前，在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、大自然和生活家等品牌。前段时间，生活家地板与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议，这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内**地产商签署协议后，生活家地板在精装修渠道中的又一项成果。据了解，生活家地板目前在精装修市场中占有较高市场份额，是全国**大的工程项目地板供应商之一，并且获得了'中国开发商**地板品牌'证书。地板企业需要进行渠道建设可以把市场中隐藏的消费潜力发掘出来：
        一、“社区”大有可为
        社区，长久以来一直被商家忽视。企业对渠道的铺设专注在专卖店和卖场，把专卖店和卖场**为终极战场，以拼店面装潢作为吸引消费者的手段成为商家的必然选择。也许曾经这种手段使商家在众多品牌聚集中独树一帜，把消费者拉进了店里。但是今年以来，市场出现了一个独特特点——专卖店和卖场顾客寥寥，门可罗雀。由于受房地产交易量的下降，地板市场也出现了萎缩。
        二、渠道下沉，三四线城市渠道开拓
        房产调控政策重压之下，一二线城市是重灾区。包括北、上、广、深在内的这些一线城市曾经的活跃气氛已不复存在。笔者从有关机构了解到，今年上海市的地板企业的销售与往年相比下降30%到50%。这对地板企业来说无疑是一个重创。

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