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成都窗帘企业必须进行产业终端化发展的原因!

发布日期:2012-06-25 09:45:47 650

        【成都窗帘】众多窗帘布艺品牌纷纷崛起,使窗帘材料市场竞争变得异常激烈,窗帘是资源性产品,离不开原木,坯料,木皮等原材料,随着国际监督查缉力度的加强,森林认证的加快,原材料短缺,短期内不会得到改善,去年坯料,木皮等原材料价格纷纷上涨,产品利润空间受到挤压,市场经济的优颀优价,只是合理利润的空间游荡。
        而且近年来,中国窗帘一改传统的,单一的,实用型形象,进而向装饰型,环保型发展,经过近十年的发展,窗帘行业日趋成熟,**的区域品牌也应运而生,但终端、渠道的争夺也开始激烈,众多大品牌营销定位得力,能营销全国,走向世界,有的定位某地区内销售网络建设,各窗帘品牌努力找到自己的营销终端专门化定位,对自身品牌的发展必有利。
        多风格的结合促成了专卖店与消费者生活方式的联系,窗帘布艺品牌通过对消费者心理影响增加产品在消费者心目中的价值,以多品种的出现让消费者体验一站式消费,进而形成专卖店特有的的附加值。而产品类同化,同质化已经是终端市场无可改变的事实。
        当个品牌店均可充分满足消费者的需求时,窗帘布艺品牌店之间的竞争会更加激烈,于是如何加强品牌服务,提升专卖店的核心竞争力,将成为每个商家研究的新课题。窗帘布艺门店的管理,表单的定制,流程的规范,服务水平等方面都成为消费者判断一个专卖店是否真正具备品牌优势的依据,而直接影响着消费者对品牌店的信任度,这样一来标准化服务必将成为专卖店经营的核心竞争力。
        未来的十年,将是窗帘布艺行业大发展,大整合的十年,床品作为家纺行业的领头羊,已经给我们做出了很好的榜样,窗帘布艺行业的品牌化之路,就在眼前。近十年来,以设计为核心的陈列革命,促成终端门店的店面形象,空间**,款式工艺,配套氛围等方面发生质的改变,而随着时代不断的进步,生活水平的不断提升,物质生活进入品牌时代,消费者的品牌意识不断增强,窗帘布艺品牌店成为消费者的**。成都窗帘
        窗帘布艺企业面向终端的另一个原因是被逼无奈。行业竞争非常激烈,一些小厂家并不追求大利润,只要每年能赚几百万元就很知足,由于规模小,雇佣人员少,因此成本就低。“他们不求大发展,赚取利润的方式就是不断拼价格,打价格战,只要略高于成本价就能卖,这样一来需要支付更多人工工资、场地成本的大规模企业根本没有价格优势。”为了避免与这样的小企业正面交锋,大规模企业只能选择另外一条发展道路走向终端。
        终端的开发是个费时费力的苦差事,网点众多,分布区域广,销量分散,管理困难,如果面对几百上千的终端客户进行水平管理,胡子眉毛一把抓,就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次,B类客户每周走访3次,C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理,逐步把终端纳入到有效管理,做到精细化和精益化的同步发展。
窗帘效果图
        企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程,这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素应之有序。在决战终端的所有因素中,起**大作用的不是投入和策略,应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施,是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核,错误的信息比没有信息更可怕,在实施表单管理体系过程中,总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。

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