如何有效挖掘产品卖点
在家具卖点提炼的时候，也许这款家具本身会有不同的卖点，但在销售中，导购的提炼和传递的独特卖点只能是一个，因为对家具的有点说的太多，反而会让顾客有一种不相信的感觉，而且卖点太多顾客很难记得清楚。在提炼产品卖点的时候，可以从以下几个角度去挖掘。
在顾客看来，只有品质卓越的产品，才是值得欣赏和购买的产品，因此导购要充分理解产品品质的重要性。而且产品品质是**好的卖点，也是比较有说服力的销售手段，一般来说，这些卖点包括：材料卖点、结构卖点、美观性、实用性、配件卖点、工艺卖点等。比如汉宁全屋定制，原木材料、原木抗变形技术就是独特的卖点。
产品的品牌形象处于有利地位，能让顾客产生一种心理上的满足感或光荣感，能给顾客带来很多附加价值。因此，如果你所销售产品的品牌形象处于优势，在与顾客进行销售时，应该讲品牌作为销售卖点。
现在的创意时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如汉宁全屋定制原木家居定制崇尚的是低碳绿色生活，奢华与纯朴的**结合。
每个顾客的收入、文化层次。社会背景都不一样，所以，不同的人对于产品的需求就会有所不同。而汉宁全屋定制在品牌概念上就明显定位：我们专注于高档原木定制，那么受众人群也在高收入的客户群体里。
家具不是一种冰冷冷的东西，它同样可以与人交流，与人沟通。当你每天下班回家，做到沙发上或者躺在床上时，你会处于一种完全放松惬意的状态，这其实就是家具所传达给你的一种信号。汉宁全屋定制欧式、中式、美式三种家具风格，就为在给不同喜好的人不同选择。
性价比的优越性就是顾客花**少的钱买到**划算的产品、性价比越高，就能越受到顾客青睐，好多商家多半乘着节日搞促销让利，薄利多销也不失为一种好的销售模式。
售后服务的态度也可以成为卖点，先如今顾客的消费观念越来越理性化，好的服务可以让顾客对本品牌的忠诚度提高。汉宁全屋定制的终身售后服务也是顾客放心的选择之一。
如何有效挖掘产品卖点
在家具卖点提炼的时候，也许这款家具本身会有不同的卖点，但在销售中，导购的提炼和传递的独特卖点只能是一个，因为对家具的有点说的太多，反而会让顾客有一种不相信的感觉，而且卖点太多顾客很难记得清楚。在提炼产品卖点的时候，可以从以下几个角度去挖掘。
在顾客看来，只有品质卓越的产品，才是值得欣赏和购买的产品，因此导购要充分理解产品品质的重要性。而且产品品质是**好的卖点，也是比较有说服力的销售手段，一般来说，这些卖点包括：材料卖点、结构卖点、美观性、实用性、配件卖点、工艺卖点等。比如汉宁全屋定制，原木材料、原木抗变形技术就是独特的卖点。
产品的品牌形象处于有利地位，能让顾客产生一种心理上的满足感或光荣感，能给顾客带来很多附加价值。因此，如果你所销售产品的品牌形象处于优势，在与顾客进行销售时，应该讲品牌作为销售卖点。
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