访中山市爱美泰电器有限公司总经理童风喜

• 本刊记着：郭辰嫘

热泵行业是2000年前后在我国兴起的一个新兴产业。据悉，从1999年到2002年，中国热泵市场进入示范期；2003年到2005年，热泵技术市场份额逐年递增，热泵生产商和销售商逐年增多，整个行业进入快速成长期；2006年“十一五规划”中20%的节能目标，提高了全社会对节能技术和产品的关注度，中国热泵技术的大众认知度和市场推广范围有了一次大幅度的飞跃。发展到今天，中国热泵行业已经有十年历史，行业内一些人这样描述中国热泵市场，“十年时间做了10亿元市场”。行业标准法则的缺失，市场准入制度或者生产许可证管理制度的不健全，导致行业市场秩序混乱。

2011年，正值中国“十二五”规划伊始之年，全面推进绿色经济这一政策将体现在各行各业中，同时，能源紧张、技术进步、国家政策的倾斜等因素为中国热泵市场的再一次快速发展提供了良好的契机，生产企业能否抓住这次机遇？中国热泵市场发展瓶颈又在哪里？对此本刊记者采访了中山市爱美泰电器有限公司总经理童风喜。

见解之--现状、差异

记者：童总您好，您怎么看待已有十年发展历史的中国热泵行业？

童风喜：中国热泵行业的起步阶段大约在2000年，我接触这个行业应该有20多年时间了。热泵，作为一个专业概念在中国市场上推广起来还有一定的困难，尤其是中国既有的采暖模式以及客户的消费理念对热泵行业的发展也是一个很大的阻碍因素。随着全世界对环境和能源问题的关注，节能减排概念深入人心，这一定程度上推动了中国热泵行业的发展，但是行业仍旧存在着很多问题。

记者：据我了解，爱美泰的产品主要出口于北欧、德国、法国等海外市场，直到2010年才转战中国市场，促成这种转变的原因是什么？欧洲市场和中国市场有什么不同的地方？

童风喜：其实一开始我们对中国热泵市场并不是非常熟悉，2008年，受全球金融危机的影响，产品出口总量开始下滑，但是中国巨大的市场份额非常具有诱惑力。2010年，我们开始介入中国热泵市场，试图在中国市场找到一种类似欧洲供暖市场的营销模式，事实证明这不是一件容易的事情。因为，**欧洲供暖市场已经发展得非常成熟，居民对采暖设备很重视，在欧洲人的家庭中可能**贵重的不是什么家具摆设而是一套供暖系统，然而在中国市场上，这样的理念几乎是不成立的，此外，由于建筑结构、住宅方式、房屋保温质量等因素的差异化也使得热泵这种产品在中国市场上有更加高的要求。

中国人做事情有一个习惯，所有的钱都想赚到。但是，事实上，在一个行业的产业链中，越往上游的部分就要越专业、精准，越往下游走的环节就要越全面、综合。作为生产产品的工厂来讲，我们的价值就是要把产品做精准、做专业。那么专业的渠道在哪里？我认为这是中国市场上薄弱的一个环节。

见解之--困惑、突破

记者：目前，相对于热水器或者壁挂炉来说，中国消费者对热泵这种热源还比较陌生，其适用性也得到褒贬不一的评价。您怎么看待这种说法？

童风喜：中国消费者对热泵的陌生是由很多原因造成的，比如说本身发展时间短、传统采暖格局的影响、销售渠道专业性强等等。在我看来，中国热泵产品其实走了一条弯路，谈起它时可能人们更多想到的是热水功能，其实这是大材小用了，它的**大功能是供暖，其热效值相当高。任何一种供暖设备都没有**的优劣性，它们之间是相互补充的。一定要结合应用领域的实际情况，比如说在新疆地区，壁挂炉的优势就能得到很好的显现。在不考虑任何因素的情况下，空气源热泵的能效比是**高的。所以，不能一概而论地谈哪种热源好，一定要具体问题具体分析。

记者：很多人认为热泵产品只适用于南方市场，目前，行业内是否有新技术可以攻破这种产品的地域局限性？

童风喜：这种说法不是没有道理的，它涉及到一个热效率的问题，在不恰当的区域应用不恰当的产品会造成大量能源的浪费。目前，直流变频技术的发展推动了空气源热泵技术的发展，可以说是地暖热水的**佳设备之一，直流变频热泵按需输出“热量”，能效比可以高达3.65，可以使温度和水温保持在恒定状态，精度为±0.5℃，更加重要的是，它让产品可以在零下25℃的严寒气候下保持正常工作，适用于家庭、别墅及办公室区域，打破了之前区域对产品的局限性。爱美泰和来自欧洲的**品牌ES节能技术有限公司深度合作，推出一系列ES品牌的高端产品，其中“直流变频水盒子” 更是在国内**首次推出，这一套系统可以同时满足房间地面采暖?生活热水?中央空调制冷的需求，不仅仅打破了热泵在地区上的局限性，更为客户提供了一套舒适高效的集成系统。

见解之--契机、关键

记者：在中国热泵行业走过十个年头后，行业的发展似乎并不是那么明朗化。随着低碳节能理念日渐深入人心，是否意味着中国热泵行业的重要发展契机？其稳定、健康的发展之路又在哪里？

童风喜：确实，国家对节能减排理念的大力宣传，让越来越多消费者开始关注节能产品，对于中国热泵行业来说可谓是发展之大好机遇。面对这样的机遇，我们应该怎么做？这是每一位热泵从业者需要思考的问题。尤其是空气源热泵在中国市场的发展空间非常大，如何解决产品的设计问题，使其能够和整体系统完全配套，这是直接关系到行业是否健康、快速发展的重要因素。

我们要清楚的看到，很多在国外技术已经非常成熟的产品，应用到中国市场很可能是失败的，其中的原因就是产品在设计、安装、配套的过程中会出现问题。所以，现在要解决的问题就是怎样在中国市场上找到局部适合中国市场的改良产品，这种改良并不是主要针对产品，更多是关于系统配套的改良。中国的市场有自己的特点，比如说冷凝水的处理，在楼群密集的小区内，大量冷凝水的结冰会给客户带来较大的安全隐患，这样的现象在欧洲很少见到。

**，整体来看中国暖通行业仍旧没有形成成熟的产业链，分户供暖市场发展历史比较短，技术积淀少。其次，空气源热泵应用在供暖领域还没有相对成熟的渠道，产品价格的标准规范、经销商诚信问题、人们对品牌的认知度等等都制约着中国热泵行业的发展。在海外市场，爱美泰主要以家庭销售方式为主，这是基于成熟的市场环境，目前，在国内市场这样的销售方式显然行不通。

我认为在中国空气源热泵行业发展的过程中，具有专业技术水平的集成商充当着非常重要的作用，他们是**好的产品运作渠道。作为生产企业，其职责就是生产出优质、精准的产品；作为专业的集成商，其职责就是通过专业的设计理念让产品**大程度发挥其作用。精准、优质的产品供应商以及具有专业服务水准的集成商是行业快速、稳定发展的强心剂！