三天搞定四单钢结构生产线设备合同

文 钢结构生产线设备/H型钢矫正机

     上周末真的是忙，几家客户不约而同的要来公司看钢结构生产线设备，不过**后都顺利搞定，也算是忙得值得了。

      周五早上，河北的石总说他们已经上了火车，晚上7点下车，我说没有问题，我会准时去接您的。放下电话，做了会龙门焊，组立机 的网上推广，立即和公司老总驱车从无锡回工厂。晚上接到客人，先吃饭再安排住宿，说好了明天七点半来接他去公司。

     早晨接到石总后直奔工厂，领到车间看了摆放整齐的钢结构生产线设备后回到楼上，石总说东西我看中了，你也去过我那里，我得情况你也了解些，你就说个实在价，货款我都已经带来了，合适的话就可以付款装车发货。看石总快人快语，我当然也不含糊，于是合同一拍即合，然后就是我带石总去银行办理钢结构生产线设备的货款。

     下午，徐州的客户电话说已经在来的路上。差不多4点的时候客户到了工厂，到车间转了转后上了楼上会客室，没有多久，合同也顺利签下。

     周日上午，宿迁的客户一行三人开车来到我们公司，由于他们是初次搞钢结构，我们就提供了许多有用的建议，结果不言而喻，客户当场留下2万现金当预付款，其他的在提货时一次性付清。

     下午，在从工厂回无锡的路上，接到北京客户的电话，说明天早晨9点下火车要来我们工厂看设备。看看也忙了两天了，于是就和工厂那边的负责人联系让他接待一下。第二天，北京那边的钢结构生产线设备合同也顺利签订。

     针对这次顺利成交的几单，总结了三个原因：

     一 上门拜访很重要，当然是针对性的拜访才能事半功倍，比如河北和徐州的客户我们都在10月份刚刚拜访过。

     二  专业是打动客户的敲门砖，像宿迁的客户合同顺利成交就是明显的例子。所以在和客户交流的时候，客户懂的地方我们少说，他需要了解的地方我们多说。

     三   价格  几乎所有的人在合适了我们的钢结构生产线设备后**关心的就是价格，这时候如果你说出一个对方可以接受的价格，那么成交就是水到渠成的事了。