淡季抢占市场不如管理好渠道维护。门企开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，与其将精力投放到客户的开发上，不如将现有木门经销商渠道精耕细作。渠道维护不能在旺季走马观花似的走访，而应在淡季到专卖店去，对木门专卖店实行“望、闻、问、切”的手法。

“望”即观察木门店面形象如何、货品更新情况、灯光效果，店员精神面貌如何、商场**近客流情况怎么样等表象问题。

“闻”即进行与木门专卖店相关行业的信息收集，如与商场物业沟通**近活动情况、了解商场下一步的举动、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习惯、附近的商圈等。

“问”即询问木门店员卖货情况、存在哪些问题及讨论解决问题的办法，询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解，对营销思路的想法、需要公司做出什么样的支持等。

“切”即经过以上的了解和深入挖掘，亲自走到木门市场的相关环节进行调查。对症下药逐一解决。那接下来工作重心就可以放在一个“结”字上了。

亲身体验是木门企业渠道维护**有效的方法。以**快的方式获取**信息并及时解决，这对于木门经销商来说是个系统的更新，好的策略继续运用，有问题的及时处理。做好木门企业渠道维护带来的收益是不可估量的，在企业发展的道路上是不可缺少的环节。